En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable. Trabajamos con más de 500 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en una etapa de rápida expansión regional en Latinoamérica. El equipo comercial corporativo es clave para impulsar el crecimiento y asegurar que más empresas se beneficien de la eficiencia y automatización que brinda Kashio.
Buscamos un(a) Business Development Manager (BDM) para liderar la expansión comercial en Perú, identificando y cerrando oportunidades de negocio en pagos digitales, servicios financieros y automatización de cobranzas. El rol requiere un perfil estratégico, con enfoque hunter y red de contactos corporativos, capaz de negociar con tomadores de decisión en industrias clave.
Responsabilidades:
* Realizar prospección masiva y estratégica en sectores como Ecommerce, Gambling, financieras, cajas municipales, cooperativas, billeteras digitales, marketplaces, transporte, apps de delivery, taxis, educación y telecomunicaciones.
* Ejecutar investigación preliminar de prospectos, programar reuniones e identificar dolores y eventos críticos de decisión.
* Elaborar y presentar propuestas comerciales por producto alineadas a las necesidades de cada prospecto.
* Negociar y cerrar cuentas corporativas, asegurando el cumplimiento de la cuota de adquisición y objetivos de desempeño.
* Construir y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM.
* Coordinar con áreas internas para garantizar el delivery de soluciones a clientes.
* Desarrollar y sostener relacionamiento con tomadores de decisión de clientes estratégicos.
* Reportar avances, pipeline y métricas comerciales al área de Dirección Comercial.
Requisitos:
* Bachiller o titulado universitario en Administración, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
* Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B dentro de fintech, pagos digitales, pagos alternativos, payins y payouts, servicios financieros, tecnología de pagos o software de cobranzas.
Conocimientos técnicos obligatorios:
* Metodologías y técnicas avanzadas de ventas.
* Manejo de CRM y Office 365.
* Excel a nivel intermedio/avanzado.
* Red de contactos en sectores clave.
Competencias blandas:
* Perfil hunter, proactivo y estratégico.
* Comunicación oral y escrita.
* Negociación, persuasión y orientación a resultados.
* Trabajo en equipo, compromiso y ambición de crecimiento.
Condiciones del puesto:
* Área: Comercial corporativa.
* Modalidad: remota.
* Jornada: lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
* Beneficios: sueldo fijo competitivo, comisiones ilimitadas por cierre de negocios y beneficios corporativos.
