Sergio Tarazona GERENTE COMERCIAL Y DE MERCADEO

Gerente comercial y de mercadeo

Garmin Colombia

Sep 2022 - Mar 2024 (1 year 7 months)

Responsable por liderar la estrategia, el equipo comercial y de mercadeo cumpliendo el presupuesto comercial de Colombia con 115.000 COP y U$ 1.3 Mill. en Panamá en 2023-2024 en retail, mayoristas, grandes superficies, subdistribuidores e ecommerce. Negociación con proveedores en Estados Unidos, Europa y China las marcas: GARMIN, SHOKZ, GOPRO, AIROFIT, entre otras marcas de alto posicionamiento. Responsable por el sellín y sellout de los canales offline y online, planeación de la demanda y planes de expansión de nuevos puntos de venta y canales, plan de mercadeo, eventos y patrocinios, responsable por el ebitda para los 2 países.

Gerente Comercial

Garmin Colombia

Sep 2022 - Apr 2024 (1 year 8 months)

Sales Manager en Garmin Colombia y Panamá

Garmin Colombia

Sep 2022 - Apr 2024 (1 year 8 months)

GERENTE COMERCIAL Y DE MERCADEO

Garmin

Sep 2022 - Apr 2024 (1 year 8 months)

F

Sales Marketing Manager

Fitness Market

Jan 2022 - Oct 2022 (10 months)

fitness equipments

Director comercial y de mercadeo

Fitness Market SAC

Jan 2022 - Sep 2022 (9 months)

Dirección del equipo comercial y de mercadeo, responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas para Colombia y Perú (155.000 millones de pesos anuales) en los segmentos B2B y B2C, para los canales

Sales And Marketing Associate

Canal Capital

Oct 2018 - Oct 2021 (3 years 1 month)

Supervisión de los contratos interadministrativos con entidades del sector público del oreden distrital y nacional por valor global anual de 250.000 millones COP. Liderar el área de Nuevos Negocios en la consecución de nuevos contratos interadministrativos como central de medios, agencia BTL y marketing digital. Construcción de la central de medios, del equipo de operaciones de acciones BTL y equipo digital del Canal Capital. Garantizar la correcta ejecución y cumplimiento d elas obligaciones de los contrratos del área de nuevos negocios de Canal Capital.

C

Director comercial y de mercadeo

CanalCapital CanalCapital

Oct 2018 - Mar 2021 (2 years 6 months)

Responsable del cumplimiento de objetivos de venta y contratos interadministrativos de la entidad, diseñando e implementando el plan estratégico de ventas y mercadeo. Diseño de la oferta de medios y pauta de Canal Capital. Alto networking en B2B sector público, diseño de planes de medios ATL, BTL y digitales. Liderando un equipo de 52 personas con 42 indirectos. Logros: Se ingresa a la entidad como Profesional de Apoyo a la Supervisión de Contratos y por la gestión realizada se obtiene ascenso como Director Comercial y de Mercadeo, liderando la ejecución de 16 contratos interadministrativos del orden Nacional y distrital, manejo de relaciones comeeciales con proveedores de BTL y ATL. Cumpliendo presupuestos de ventas en 2018 - 2019 por COP

CONSULTOR EN RETAIL MARKETING Y CATMAN, B2B y B2C

Selfemployed

Sep 2018 - Nov 2020 (2 years 3 months)

Consultoría para importante Cadena de tiendas por departamentos y ferretería en República Dominicana. Logros: Definición del formato, surtido óptimo y layout de las tiendas. Ejercicio de consultoría y formación a los Gerentes de Negocio de la compañía en Cattegory Management. Definición de KPI'S para el desarrollo y acompañamiento de Investigación de Shopper. Clasificación del Portafolio de productos en Familias y Categorías y definición de árbol de decisión del consumidor. Diseño de Layout de las tiendas. Diseño del Branding y Señalética.

NATIONAL TRADE MARKETING COORDINATOR

Jerónimo Martins

Sep 2017 - Nov 2018 (1 year 3 months)

J

Regional marketing manager

Jerónimo Martins – Tiendas Ara

Jul 2017 - Apr 2018 (10 months)

Encargado de diseñar y ejecutar el plan de Trade Marketing para la zona centro en Colombia, desarrollando estrategias de trade marketing y visual merchandising para 450 tiendas a nivel región centro en Colombia en 6 departamentos, coordinando equipos de hasta 150 personas directas e indirectas, liderazgo en la ejecución de la estrategia con las agencias ATL, BTL y central de medios. Desarrollo de la estrategia digital y redes sociales, negociación con medios de comunicación, agencias de diseño de tiendas e investigaciones de Mercado. Logros: exitosamente la de más de en un de

P

Gerente de mercadeo y ventas

Parque Salitre Mágico

Nov 2012 - Jun 2017 (4 years 8 months)

Responsable por diseñar y ejecutar el Plan de Mercadeo y Ventas de los parques de atracciones mecánicas, acuáticas y eventos masivos en SALITRE MAGICO y CICI AQUAPARK, mediante estrategias comerciales, de marketing, comunicaciones y creación de nuevos productos de entretenimiento. Responsable por el cumplimiento de los presupuestos de ventas, marketing y publicidad, consecución de patrocinios y eventos por $112,000 millones de pesos anuales en 2015, 2016 y 2017; vocero en el manejo de medios de comunicación, lanzamiento de productos y crisis mediática. Liderazgo de equipos de hasta 500 personas distribuidas en ventas, marketing, publicidad, patrocinios, eventos y operaciones directa e indirectamente, así como las negociaciones con agencias

GERENTE DE MERCADEO Y VENTAS

Salitre Mágico

Oct 2012 - Sep 2017 (5 years)

Responsable por definir el Plan de Mercadeo y Ventas de los PARQUES SALITRE MAGICO y CICI AQUAPARK, implementando estrategias comerciales, de marketing, comunicaciones y creación de nuevos productos. A cargo de la administración de presupuestos de inversión en marketing y publicidad, y de la consecución de patrocinios y eventos por $47,000 millones de pesos anuales en 2015, 2016 y 2017; vocero en el manejo de medios de comunicación, lanzamiento de nuevos productos y crisis mediática. Liderar y direccionar equipos de hasta 500 personas distribuidas en ventas, marketing, publicidad, patrocinios, logística de eventos y operaciones, así como equipos de trabajo de las agencias ATL, BTL, central de medios y comunicaciones. Desarrollar investigac

Jefe de trade marketing

Casa Editorial El Tiempo

Nov 2011 - Nov 2012 (1 year 1 month)

Responsable por definir el plan de Trade Marketing y los presupuestos de los periodicos EL TIEMPO, MIO y ADN en los diferentes canales de distribución de la compañía. Manejo de relaciones comerciales con agencias ATL, BTL y digitales. Desarrollé programas de fidelización al consumidor y a canales de distribución. Responsable por la penetración de nuevos mercados y canales de venta. Liderazgo de un equipo de hasta 220 personas directa e indirectamente. Logros: negociación con grandes superficies y penetración de nuevos territorios como Antioquia, eje cafetero, valle, meta, Boyacá, Tolima y costa colombiana, generando un incremento en la participación de mercado en 15 puntos en el 2012.

GERENTE TRADE MARKETING

Comestibles Ricos SA Oficial

Jan 2010 - Oct 2012 (2 years 10 months)

Responsabilidades: Creación del Plan de Mercadeo en equipo con las Gerencias de Mercadeo y Ventas. Manejo de Central de medios, Agencia de Publicidad y BTL desarrollando campañas dirigidas al consumidor y a los canales de distribución. Desarrollo del marketing de canal (segmentación de clientes y distribuidores, actuando como puente entre la red comercial y marketing), administrando el presupuesto de inversión en distribuidores, puntos de venta, y categorías de producto. Estrategia de Mercadeo Relacional dirigido a canales de distribución y consumidor final - Creación del programa de CRM. Implementación de Cattegory Management, logrando exhibiciones rentables y estandarizadas, desarrollando análisis de categoría en Retail. Implementació

C

Gerente trade marketing

Comestibles ricos ltda,

Dec 2009 - Nov 2011 (2 years)

Responsable por diseñar y ejecutar el plan de Trade Marketing para el portafolio de productos realizando negociaciones con clientes B2B en los canales de venta tradicional, distribuidores-mayoristas y canal moderno a nivel nacional Colombia. garantizando en las negociaciones la presencia y disponibilidad de los productos en las exhibiciones, Manejo de agencias de publicidad, medios, agencias digital y de BTL, campañas en canales de distribución offline y online. Administración del presupuesto de trade marketing. Estrategias de CRM para atraer LEADS nutrirlos, calificarlos y convertirlos en negocios con el equipo de ventas, category management, retail, merchandising de gestión, visual y operativo, planeación y ejecución de promociones e inve

F

RETAIL AND MERCHANDISING MANAGER

Ferreteria Americana

Feb 2005 - Dec 2009 (4 years 11 months)

Encargado de construir y liderar la ejecución de los planes de Mercadeo, Trade Marketing y campañas publicitarias, definiendo presupuestos de inversión e indicadores de Retail en las tiendas y los indicadores de cattegory managers. Liderar y coordinar equipo de 20 personas de planta, y hasta 60 personas en temporadas. Definir estrategias de precio y producto por temporadas, desarrollar investigaciones de mercado, estudios de shopper y consumidor; estrategia de CatMan y ponderación de surtidos y rentabilidad de exhibiciones. Definir estrategias de visual merchandising, planes de fidelización de clientes y CRM. Campañas en ATL y BTL, desarrollo de eventos. Diseño y animación de espacios comerciales, implantación de tiendas de 12,000 m2.

A

Gerente de retail y trade marketing

Americana departamentos

Jul 2004 - Nov 2009 (5 years 5 months)

Encargado de construir y liderar la ejecución de los planes de Mercadeo, Trade Marketing y campañas publicitarias, definiendo presupuestos de inversión e indicadores de Retail en las tiendas y category managers. Liderazgo del equipo de 60 personas y hasta 130 personas en temporadas. Definir estrategias de precio y producto, desarrollo de investigaciones de mercado, estudios de shopper y consumidor; estrategia de CatMan y surtido para la rentabilidad de las exhibiciones. Definir estrategias de visual merchandising, planes de fidelización y CRM. Campañas en ATL y BTL, desarrollo de eventos. Diseñó y animación de espacios comerciales, implantación de tiendas de hasta 22,000 m2.

P

Jefe de trade marketing

Panamco Colombia S A

Sep 2000 - Mar 2004 (3 years 7 months)

Construí la estrategia comercial y de animación en los puntos de venta en los canales grandes superficies y tradicional, autoservicios, tiendas de conveniencia, canal especializado, canal mayorista y TAT. Negociación de espacios de exhibición y actividades BTL. Desarrollo de planes promocionales para clientes y distribuidores, alcanzando los objetivos de las marcas. Diseño de planimetrías mejorando el visual y las ventas de las tiendas. Selección, capacitación y administración del personal de ventas y mercadeo. Construcción de bases de datos de los principales clientes y el Sistema de Información de Marketing. Planeación logística de eventos y actividades BTL, desarrollando la imagen de marca en eventos patrocinados por Coca-Cola. Diseñé el

Coordinador de operaciones canales de venta

KOALA ANDINA

Sep 1995 - Aug 2000 (5 years)

• Responsable por el diseño e implementación del plan de mercadeo y trade, mediante estrategias de gestión de ventas, planes promocionales y desarrollo de productos IN Store Marketing en Cadenas de Supermercados a nivel nacional (Colombia), negociación de los PAC (Planes de acción comercial) con Gerentes de cadenas de Tiendas, ubicación de herramientas publicitarias (In Store Marketing), producción de eventos BTL y desarrollo de estrategias de merchandising en las diferentes cadenas del canal moderno en Colombia. Negociación de convenios con empresas de logística para el envío de material publicitario en Colombia. Responsable del manejo de proveedores de publicidad, agencias BTL y agencias de publicidad, coordinando el diseño y producción d

Sergio Tarazona

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