¿Quiénes somos?
En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que ayudan a las empresas a automatizar pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de forma segura y escalable. Con más de 500 clientes activos y presencia regional en Latinoamérica, nos encontramos en una etapa de expansión y fortalecimiento comercial, con foco en consolidar operaciones en Chile como uno de nuestros mercados prioritarios en el Cono Sur.
¿A quién buscamos?
Buscamos un/a Business Development Manager – Chile, apasionado/a por el desarrollo de nuevos negocios B2B, con una mentalidad hunter, gran capacidad de negociación y experiencia en soluciones fintech o SaaS. Serás responsable de generar crecimiento comercial sostenible, liderando la apertura de nuevos clientes y fortaleciendo alianzas estratégicas que impulsen la adopción de las soluciones Kashio en el país.
¿Qué harás?
1. Desarrollo comercial y prospección.
* Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores clave: Gambling, Financiero, Telecomunicaciones, Educación, Automotriz e Inmobiliario.
* Analizar prospectos y detectar oportunidades de valor y necesidades del cliente.
* Ejecutar estrategias de venta consultiva, elaborando propuestas y liderando negociaciones hasta el cierre.
2. Gestión estratégica del pipeline.
* Administrar el funnel de ventas asegurando el avance efectivo de oportunidades.
* Diseñar y mantener planes de cuenta en CRM para clientes potenciales y activos.
* Monitorear métricas de conversión y contribuir a la mejora continua del proceso comercial.
3. Colaboración y alineación con otras áreas.
* Coordinar con Operaciones, Producto y Tecnología para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.
* Reportar avances, métricas y aprendizajes al Country Manager Chile y al equipo regional.
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de adquisición y activación.
Requisitos
* Más de 3 años de experiencia en ventas B2B en fintech, banca, SaaS o medios de pago.
* Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
* Conocimiento del ecosistema financiero chileno (adquirencia, pasarelas de pago, PSPs, conciliación o automatización).
* Dominio de metodologías de venta consultiva y habilidades de comunicación ejecutiva.
* Inglés avanzado.
Deseable:
* Formación adicional en Gestión de Cuentas Clave (KAM) o Ventas Consultivas y nociones de APIs o integraciones tecnológicas.
¿Qué te haría destacar?
* Trayectoria en ventas corporativas complejas o procesos B2B con ciclos largos.
* Mentalidad hunter: proactividad, autonomía y foco en resultados medibles.
* Experiencia en ecosistemas fintech y medios de pago chilenos.
* Habilidad para generar confianza con clientes estratégicos y navegar organizaciones complejas.
Condiciones del trabajo
* Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.
* Horario de lunes a viernes, de 9:00 a. m. a 6:00 p. m.
* Remuneración competitiva en el mercado, negociable según experiencia y habilidades.
* Trabajo 100 % remoto.
* Comisiones ilimitadas por cierre de negocios y beneficios corporativos.
¿Qué ofrecemos?
* Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.
* Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas.
* Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.
