Sobre nosotros:
- En dev.lop construimos y mantenemos sitios web bajo un modelo de suscripción: diseñamos a medida, desplegamos, el cliente prueba 10 días y, si le convence, se suscribe.
- La suscripción incluye hosting y una cantidad definida de cambios mensuales.
- Estamos escalando un motor de adquisición multinicho y buscamos a la persona que lo construya y lo haga funcionar todos los días.
La misión del rol:
- Encontrar por dónde entran los clientes, contactarlos, y automatizar todo lo que se repita.
- Abrir canales de venta: Probar, medir y descartar canales hasta encontrar los que funcionan por nicho (cold email, WhatsApp Business, LinkedIn, directorios, partners, referidos, comunidades).
- Cada canal es un experimento con hipótesis, presupuesto y fecha de corte.
- Contactar leads: Construir listas, calificar, escribir el primer mensaje, hacer seguimiento y llevar la conversación hasta la reunión o la prueba de 10 días.
- Volumen alto sin que se note que es volumen alto.
- Automatizar: Todo lo que hagas dos veces, automatizarlo a la tercera (enriquecimiento de datos, personalización con IA, secuencias de seguimiento, scoring, alertas, reportes).
- El objetivo es que el pipeline funcione aunque tú estés dormido.
Responsabilidades y tareas:
- Definir el ICP por vertical y armar listas de prospectos (scraping, directorios, LinkedIn, bases de datos públicas).
- Enriquecer y verificar contactos: emails válidos, teléfonos, datos de la empresa, señales de intención.
- Escribir secuencias de outbound por canal y por nicho, con personalización asistida por IA a escala.
- Montar y mantener la infraestructura de envío: dominios, calentamiento, SPF/DKIM/DMARC, rotación de buzones, control de deliverability.
- Construir automatizaciones en Make, n8n, Zapier o similares que conecten fuentes de datos, IA, CRM y canales de envío.
- Gestionar el CRM: que el estado de cada lead sea real y esté al día, sin fantasmas.
- Responder, calificar y agendar.
- Traspasar al equipo técnico cuando toca demo o propuesta.
- Reportar semanalmente: leads contactados, tasa de respuesta, reuniones agendadas, conversión a suscripción y costo por cliente adquirido.
Requisitos:
- 2+ años haciendo prospección outbound B2B con resultados explicables en números.
- Manejo real de herramientas de outbound: Instantly, Lemlist, Smartlead, Apollo, Clay, Sales Navigator o equivalentes.
- Experiencia construyendo automatizaciones en Make, n8n o Zapier (proyectos reales montados).
- Uso cotidiano de IA generativa aplicada al trabajo comercial (redacción, enriquecimiento, clasificación, análisis).
- Redacción persuasiva en español (cold emails de alta respuesta).
- Entendimiento profundo de deliverability.
- Autonomía total para proponer y ejecutar.
Suma puntos:
- Haber vendido servicios o software a PyMES.
- Scripting básico (Python, JS) o manejo de APIs sin depender de no-code.
- Experiencia con scraping y limpieza de datos.
- Haber trabajado por tu cuenta gestionando tu propio pipeline.
- Inglés conversacional.
Lo que no es este rol:
- No es community management, ni diseño de marca, ni gestión de redes sociales, ni paid ads.
- Si tu experiencia es principalmente en contenido y branding, este puesto no es para ti.
Beneficios:
- Trabajo 100% remoto y horario flexible.
- Compensación: base + variable por cliente cerrado y retenido.
- Presupuesto para herramientas de IA, automatización y bases de datos.
- Cero burocracia: decisiones ejecutadas el mismo día.
