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Publicado hace alrededor de 1 mes
Responsabilidades y más
El Especialista de Cotizaciones, Catálogo y Compras de Tecnología Corporativa será responsable de optimizar el proceso de cotización y compra de productos tecnológicos en Lasus, asegurando que todos los catálogos de proveedores estén actualizados y alineados con las necesidades del cliente.
Su misión es aumentar la tasa de conversión de las cotizaciones, ofreciendo soluciones técnicas personalizadas que maximicen la relación costo-beneficio. Además, gestionará relaciones con mayoristas y proveedores para obtener los mejores precios y descuentos exclusivos, registrará oportunidades de negocio con marcas como Lenovo, Dell, HP y Microsoft, y mantendrá actualizada la matriz de competencia para tomar decisiones informadas.
El rol también incluye comprender profundamente las necesidades del cliente, desde lo técnico hasta lo presupuestario, y asegurar que las soluciones propuestas sean las más adecuadas.
Con aproximadamente 800 oportunidades por cotizar al mes entre software y hardware de las principales marcas que maneja Lasus, mientras más rápido se coticen y más precisas sean las propuestas a mejor precio, mayores serán las ventas.
Para aumentar la tasa de conversión de las cotizaciones, se requiere:
* Mantener actualizados los catálogos de todos los proveedores en las siguientes categorías:
- Servidores.
- Computadores.
- Licencias de Microsoft 365.
- Ciberseguridad.
- CCTV.
- Switches y redes.
- UPS.
- Periféricos.
- Soluciones de storage.
* Mantener actualizado el directorio de proveedores.
* Contactar a especialistas para obtener los mejores descuentos exclusivos.
* Fomentar relaciones con las marcas para acceder a mejores precios y beneficios.
* Comprender al detalle la necesidad de la cotización (técnica, presupuesto, tiempo de entrega) y proponer la mejor solución costo-beneficio.
* Registrar oportunidades con las marcas.
* Corregir errores en la clasificación de productos tecnológicos.
* Mantener actualizada la matriz de competencia para determinar precios competitivos.
* Seleccionar el proveedor con el mejor precio cuando el cliente acepte la propuesta.
* Internalizar la información para dimensionar y diseñar soluciones técnicas y configurar propuestas ganadoras.
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Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)