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Publicado hace 3 meses
Responsabilidades y más
MISIÓN DEL CARGO:
Identificar y contactar clientes empresariales potenciales a través de llamadas telefónicas con enfoque consultivo tecnológico, generando conversaciones comerciales efectivas para nutrir las oportunidades en el equipo de ventas del equipo comercial.
El objetivo principal es crear oportunidades de negocio para que Lasus aumente su base de clientes y sus ventas.
COMPETENCIAS TÉCNICAS:
* Dominio, búsqueda y exploración de oportunidades comerciales en bases de datos.
* Prospección telefónica activa y generación de oportunidades.
* Habilidades analíticas.
* Conocimiento técnico del portafolio.
* Orientación al cliente y al servicio.
CANALES
* Telemercadeo y chat.
* LinkedIn.
FUNCIONES:
* Gestionar y mantener actualizadas bases de datos comerciales para identificar prospectos nuevos y nuevos negocios.
* Prospección telefónica activa, contactar a clientes que hayan solicitado cotizaciones previas, pero no concretaron la compra, con el objetivo de entender sus objeciones, reabrir la conversación comercial y recuperar oportunidades.
* Realizar llamadas salientes a nuevos leads y contactos existentes para presentar los productos o servicios de la empresa y detectar oportunidades de negocio.
* Evaluar el interés, la necesidad, la capacidad de decisión y el presupuesto del prospecto mediante marcos de calificación como BANT o similares.
* Gestión en CRM: registrar todas las interacciones y actualizaciones en el sistema de gestión de relaciones con clientes, asegurando trazabilidad, seguimiento y organización de la información.
* Fidelizar el portafolio de clientes con soluciones de venta cruzada.
Categorías: computadores, servidores, licencias de antivirus, sistemas operativos, UPS, switches, periféricos, Microsoft 365, etc.
Marcas: HPE, Lenovo, Dell, Aruba, Kaspersky, Microsoft, Logitech, Asus, etc.
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Exclusivamente para empresas de renombre.
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)