KAM Key Account Manager - Cali en IMEXHS | Imaging Experts and Healthcare Services. | Torre
KAM Key Account Manager - Cali
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IMEXHS | Imaging Experts and Healthcare Services.

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IMEXHS | Imaging Experts and Healthcare Services.
Publicado por
Geraldine Mireya Torres Trujillo
Juan David Fajardo
J
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Tiempo completo

Tipo de contrato: Empleado

Compensación
COP8M - 10M/mes
~USD2.51k - 3.14k/mes
No negociable
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Híbrido (Avenida Colombia, San Vicente, Cali, Valle del Cauca, Colombia)
Publicado hace 8 meses

Responsabilidades

Responsabilidades: *Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio en instituciones públicas y privadas del sector salud. *Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta técnica-comercial, negociación y cierre. *Vender en cuentas claves nuevas en la zona *Mantener y fortalecer las relaciones con cuentas clave existentes, asegurando su satisfacción y fomentando oportunidades de up-selling y cross-selling. *Trabajar de manera coordinada con el equipo de preventa, CSM, implementación y soporte para asegurar una experiencia positiva del cliente. *Elaborar reportes periódicos de avances, proyecciones de ventas y actividades en CRM (HubSpot) *Participar en licitaciones y procesos contractuales, liderando la elaboración de propuestas técnicas y comerciales. *Monitorear el mercado y la competencia en la región para ajustar la estrategia comercial. *Mantenerse actualizado en las tecnologías que desarrolla la Compañía. Asistir a capacitaciones programadas por la Empresa y autocapacitarse en otras designadas por la Compañía Requisitos: * Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Biomédica o Ingeniería Electrónica. * Deseable contar con estudios de posgrado (especialización o maestría) en áreas de negocios, salud digital o ventas estratégicas. s. Experiencia: *Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B en el sector tecnología y/o software (ideal SaaS). Deseable experiencia en el sector salud, tecnología médica o software clínico. *Deseable experiencia específica en ventas de RIS, PACS, HIS, EMR, ERP o soluciones de salud digital. *Experiencia en participación y manejo de procesos licitatorios y ventas al sector público y privado. *Experiencia gestionando cuentas institucionales complejas y procesos de venta de ciclo largo. Conocimientos Específicos: *Conocimiento del sistema de salud colombiano, especialmente de la dinámica del sector hospitalario en el Occidente del país. *Dominio de técnicas de ventas consultivas, metodologías como SPIN Selling o similares. *Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho u otras). *Conocimiento sobre técnicas de prospección *Conocimiento sobre embudo de ventas, construcción de pipeline, tasas de conversión, ciclos de ventas, ticket promedio *Manejo intermedio-avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Word). *Deseable conocimiento en estándares DICOM, HL7 y flujo de trabajo en radiología.
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