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Publicado hace 6 meses
Requisitos y responsabilidades
Como Account Executive B2G – Government Closer, serás responsable de liderar las renovaciones y nuevas ventas en cuentas estratégicas del sector público (DAEM, SLEP, Gobiernos Regionales, corporaciones municipales), asegurando la continuidad de contratos clave y el crecimiento del negocio en la vertical municipal.
Tus principales responsabilidades serán:
* Liderar procesos de renovación y expansión en cuentas de alto ARR, gestionando relaciones con actores públicos clave (directores DAEM, directores SLEP, encargados de compras, etc.).
* Identificar y documentar Champions dentro de cada cuenta estratégica para asegurar continuidad e influencia en decisiones futuras.
* Mapear y gestionar la política interna de cada red educativa (decisores, comité evaluador, riesgos, presupuestos).
* Anticipar y preparar procesos de licitación pública, incluyendo análisis de bases, estrategia de defensa y coordinación con áreas legales y administrativas.
* Construir y mantener un pipeline saludable, con enfoque en sembrar oportunidades futuras (Q3–Q4) para capturar ARR en Q1–Q2.
* Reportar de forma precisa y oportuna sobre el estado de cuentas, forecast y oportunidades, utilizando CRM (HubSpot o similar).
* Colaborar con equipos internos clave (Compras Públicas, Legal, Producto, Customer Success), asegurando un handoff impecable y sin reprocesos.
* Representar a Lirmi con profesionalismo, seriedad y visión estratégica, posicionando la marca como socio confiable para la transformación digital en redes educativas públicas.
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)