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Publicado hace 8 meses
Responsabilidades y más
Objetivo del cargo
Identificar, calificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la gestión de leads entrantes y estrategias de prospección outbound. Este rol combina el análisis de mercado, la calificación de prospectos y la construcción de relaciones para impulsar el crecimiento de Tuatara.
Responsabilidades principales:
1. Gestión de Leads Entrantes:
* Calificar prospectos generados por estrategias de marketing, asegurando que cumplan con los criterios definidos.
* Realizar el primer contacto para identificar necesidades.
* Administrar y mantener actualizado el pipeline de leads en el CRM asignado.
2. Prospección Outbound:
* Investigar mercados, objetivos y prospectos para identificar nuevas oportunidades de negocio.
* Realizar llamadas, correos y mensajes personalizados en plataformas como LinkedIn.
* Construir relaciones iniciales con tomadores de decisiones en empresas clave.
3. Social Selling
* Desarrollar estrategias de social selling en LinkedIn y otras plataformas para posicionar los servicios de Tuatara.
* Participar activamente en comunidades, foros y eventos para identificar oportunidades y generar conexiones valiosas.
4. Colaboración Estratégica
* Colaborar con los equipos de marketing y ventas para optimizar las estrategias de generación y calificación de leads.
* Contribuir al desarrollo de propuestas comerciales y estrategias de comunicación para clientes potenciales.
5. Análisis y Mejora Continua
* Realizar seguimiento a métricas clave como tasa de conversión, cantidad de leads calificados y tiempo de cierre.
* Identificar áreas de mejora en el proceso comercial y proponer soluciones innovadoras.
Requisitos: 🎯
* Experiencia: Mínima de 3 años en ventas, prospección o desarrollo de negocios, preferiblemente en marketing digital o tecnología.
* Herramientas: Conocimiento sólido de herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, RDStation).
* Estrategias B2B: Experiencia en manejo de objeciones.
* Conocimiento Deseable: Experiencia en agencias digitales o consultoras.
* Inglés: Nivel intermedio (deseable para comunicación con clientes internacionales).
Habilidades Requeridas 🚀
* Comunicación Persuasiva: Capacidad para captar la atención de prospectos y presentar soluciones de manera clara y convincente.
* Gestión de Relaciones: Carisma y enfoque en el servicio boutique, creando conexiones genuinas con los clientes.
* Análisis y Organización: Habilidad para priorizar leads, identificar oportunidades estratégicas y gestionar múltiples tareas simultáneamente.
* Proactividad y Resiliencia: Capacidad para tomar la iniciativa y manejar el rechazo con profesionalismo.
* Conocimiento Técnico: Familiaridad con servicios de marketing digital (SEO, SEM, redes sociales, etc.) y soluciones tecnológicas.
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