Senior Key Account Manager (KAM) – Zona Centro y Ciberseguridad en IMEXHS | Imaging Experts and Healthcare Services.

Senior Key Account Manager (KAM) – Zona Centro y Ciberseguridad

Responsabilidades Principales: * Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio en instituciones públicas y privadas del sector salud de RIS/PACS y de ciberseguridad. * Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta técnico-comercial, negociación y cierre. * Apoyar el cierre de ventas de ciberseguridad a otros KAM’s de IMEXHS en Latinoamérica. * Vender en cuentas clave nuevas en la zona. * Mantener y fortalecer las relaciones con cuentas clave existentes, asegurando su satisfacción y fomentando oportunidades de up-selling y cross-selling. * Trabajar de manera coordinada con el equipo de preventa, CSM, implementación y soporte para asegurar una experiencia positiva del cliente. * Elaborar reportes periódicos de avances, proyecciones de ventas y actividades en CRM (HubSpot). * Participar en licitaciones y procesos contractuales, liderando la elaboración de propuestas técnicas y comerciales. * Monitorear el mercado y la competencia en la región para ajustar la estrategia comercial. * Mantenerse actualizado en las tecnologías que desarrolla la compañía. Asistir a capacitaciones programadas por la empresa y autocapacitarse en otras designadas por la compañía. Requisitos del Cargo: * Educación: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Biomédica o Ingeniería Electrónica. * Deseable contar con estudios de posgrado (especialización o maestría) en áreas de negocios, salud digital, ciberseguridad o ventas estratégicas. * Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B en el sector tecnología y/o software (SaaS y ciberseguridad). Deseable experiencia en el sector salud, tecnología médica, software clínico. * Deseable experiencia específica en ventas de RIS, PACS, HIS, EMR, ERP o soluciones de salud digital. * Experiencia en participación y manejo de procesos licitatorios y ventas al sector público y privado. * Experiencia gestionando cuentas institucionales complejas y procesos de venta de ciclo largo. Conocimientos Específicos: * Conocimiento del sistema de salud colombiano, especialmente de la dinámica del sector hospitalario en el Occidente del país. * Dominio de técnicas de ventas consultivas, metodologías como SPIN Selling o similares. * Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho u otras). * Conocimiento sobre técnicas de prospección. * Conocimiento sobre embudo de ventas, construcción de pipeline, tasas de conversión, ciclos de ventas y ticket promedio. * Manejo intermedio-avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Word). * Deseable conocimiento en estándares DICOM, HL7 y flujo de trabajo en radiología. Habilidades: * Alta capacidad de relacionamiento y negociación con múltiples stakeholders. * Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales. * Capacidad de trabajar de forma autónoma y autogestionada. * Habilidades de comunicación oral y escrita efectivas. * Pensamiento estratégico y enfoque en soluciones. Disponibilidad para viajar dentro del área asignada (posiblemente otras zonas de Colombia y LATAM).

Senior Key Account Manager (KAM) – Zona Centro y Ciberseguridad

Emma

Responsabilidades

Habilidades requeridas:

Idioma(s) requeridos:

Geraldine Mireya Torres Trujillo Verificado

Geraldine Mireya Torres Trujillo Verificado

Juan David Fajardo

Danna Milena Manrique Barrios Verificado

Juan David Fajardo

Acerca de IMEXHS | Imaging Experts and Healthcare Services.:

Misión:

Beneficios para miembros de tiempo completo:

imexhs.com/

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