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Ejecutivo de Expansión Comercial

Impulsarás el crecimiento de la salud digital, transformando la experiencia del paciente.
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Tiempo completo

Tipo de contrato: Empleado

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Bogotá, Colombia
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Publicado hace 4 meses

Requisitos y responsabilidades


Descripción de la empresaDoctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones. Somos una empresa de SaaS que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y hacer la experiencia de la salud mas humana!Descripción del empleoEl Sales Expansion Executive será responsable de incrementar el revenue mediante la venta estratégica de productos de expansión a los clientes actuales. Esta persona trabajará de manera cercana con los doctores y especialistas de la base de datos (Drs premium), identificando sus necesidades y ofreciendo los productos más adecuados para maximizar su valor. Su objetivo principal es generar ingresos sin comprometer la relación a largo plazo con los clientes, manteniendo un enfoque de nurturing en colaboración con el equipo de Customer Success para convertirlos en el ICP (Ideal Customer Profile) para cada producto adicional.Funciones:Identificar oportunidades de venta entre los clientes asignados en la base mediante el análisis de perfiles y necesidades específicas.Ofrecer productos de expansión de forma consultiva, asegurando una propuesta de valor alineada a cada cliente.Trabajar junto al equipo de Customer Success para nutrir a los clientes y prepararlos para las ventas adicionales.Utilizar el CRM de la empresa para analizar perfiles, gestionar oportunidades y dar seguimiento detallado a cada interacción.Asegurar la calidad y sostenibilidad de las relaciones con los clientes, evitando una sobreexposición de ventas o 'quemar la base'.RequisitosMinimo 4 años de experiencia en roles comerciales de ventasExperiencia en la gestión de CRM y análisis de datos para identificar oportunidades de venta.Excelentes habilidades de negociación y persuasión.Capacidad para escuchar y entender las necesidades del cliente, proponiendo soluciones adecuadas.Familiaridad con técnicas de nurturing y estrategias de ventas consultivas.Información adicionalTipo de contrato a termino indefinidoHorario de lunes a viernesComisiones sujeta a resultadosTrabajo en modalidad híbrida. Oficinas en Bogotá.Día de cumpleaños compensatorioBonos de alimentación People PassMedicina pre-pagada
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)
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Pago confirmado

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