Hernán León Bahamón Navia Director Comercial

E

Consultor Estratégico | Coach Comercial Experto

ESCUELA COLOMBIANA DE COACHING COMERCIAL – ECCC✓

Aug 2025

Resumen de funciones y logros: ✅ Fundé y consolidé la ECCC como un referente en coaching comercial B2B y B2C, con foco en cierre de ventas y liderazgo de equipos de alto desempeño. ✅ Diseñé y ejecuté programas de entrenamiento personalizados, orientados a la transformación humana y de procesos comerciales para lograr resultados superiores. ✅ Implementé el modelo de paquetes de horas de entrenamiento, garantizando flexibilidad y efectividad en el desarrollo de competencias comerciales. ✅ Creé e impartí la Certificación de Líder Coach Comercial, dirigida a supervisores, coordinadores, jefes y gerentes de ventas, fortaleciendo sus habilidades de motivación, compromiso y logro de metas. ✅ Contribuí al crecimiento y profesionalización de múltipl

I

Asistente de Gerencia - Lider Ventas Nacionales

INDUSTRIAS CRUZ DEL CARIBE LTDA

Aug 2024 - Jan 2025 (6 months)

Relación con clientes en ventas B2B y B2C, cerrando ventas y ejecutando estrategias de ventas efectivas. Manejo de equipos y cumplimiento de indicadores de rendimiento, además de proporcionar coaching organizacional para mejorar las habilidades del equipo. Responsable de vender el portafolio tradicional de la empresa y desarrollar un nuevo proyecto de cocinas integrales en la Línea Hogar Madera. Realicé estudios de mercado, creé el portafolio, categorías, subcategorías, productos y precios en el CRM, así como una base de datos de prospectos. Envío de cotizaciones a través del CRM, seguimiento a cotizaciones y cierre de negocios. Uno de mis mayores logros fue recuperar unas ventas en caída libre desde febrero a julio de 2024, de $150 a $100

M

Líder de Ventas y Coach Comercial (sábado)

MARKETING PUBLICIDAD CALI

Jun 2024 - Jan 2025 (8 months)

Como Líder de Ventas y Coach Comercial, fui responsable del relacionamiento en ventas B2B y B2C, cerrando ventas y ejecutando estrategias comerciales efectivas. Maneje equipos de trabajo, asegurando el cumplimiento de indicadores y brindando coaching tanto comercial como organizacional. Implementé entrenamientos comerciales y estrategias de marketing digital, incluyendo posicionamiento SEO, desarrollo de catálogo y lista de precios. Logré sacar a la empresa de una crisis de resultados, liderando el cambio de sede y modernizando la empresa, lo que incluyó la mejora de procesos productivos, de marketing y de ventas, resultando en un incremento significativo en las ventas. Además, en mi rol como Coach Comercial Externo, ayudé al equipo a ident

A

Coach Comercial Externo

ACCIÓN RAIZ SAS

Mar 2024 - May 2024 (3 months)

Como Coach Comercial Externo, fui responsable de proporcionar asesoría y consultoría a clientes, ayudándoles a mejorar sus estrategias de ventas y alcanzar sus objetivos comerciales. Todo el proceso de asesoría fue documentado de manera meticulosa, utilizando Microsoft 365 para crear informes en Word y presentaciones en PowerPoint, lo que facilitó la comunicación efectiva de las ideas y estrategias. Además, desarrollé cuadros de proyecciones financieras y presupuestos de ventas en Excel, asegurando que los clientes tuvieran acceso a análisis claros y precisos que respaldaran sus decisiones comerciales.

E

CEO y Fundador / Coach Comercial

ESCUELA COLOMBIANA DE COACHING COMERCIAL – ECCC✓

Aug 2022 - Current (3 years 10 months)

Como CEO y Fundador / Coach Comercial, proporcioné un servicio integral de entrenamiento comercial para equipos de ventas, líderes comerciales y gerentes de compañía. Implementé coaching organizacional para el desarrollo de estrategias comerciales y de marketing digital, así como coaching ejecutivo para fomentar el liderazgo transformacional entre los líderes de la empresa. Además, llevé a cabo coaching sistémico o funcional para la transformación de procesos en áreas clave como ventas, compras, logística, mercado y servicio al cliente. También realicé coaching comercial enfocado en la transformación de vendedores y en la mejora de resultados comerciales. Utilicé Microsoft 365 como herramienta esencial para documentar y elaborar informes en

Desarrollo de Software

Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones de Colombia (MinTIC)

Sep 2021 - Dec 2021 (4 months)

Jefe Nacional de Ventas (Misión GLOBALTECH COLOMBIA)

Ocupar

Nov 2018 - Aug 2019 (10 months)

Como Jefe Nacional de Ventas en GLOBALTECH COLOMBIA, fui responsable de liderar las ventas B2B y B2C, cerrando ventas y ejecutando estrategias comerciales efectivas. Maneje equipos de trabajo, asegurando el cumplimiento de indicadores de rendimiento. Previamente, trabajé con la empresa como Coach Comercial externo, apoyando en procesos de transformación comercial y en la contratación de equipos comerciales. Desde noviembre de 2018, comercializamos al menos 15 marcas internacionales de China, Corea del Sur, Gran Bretaña, Italia, Francia, España y Brasil, enfocándonos particularmente en equipos automotrices para CDA Centros de Diagnóstico Automotor, concesionarios, talleres de lámina y pintura, y llantecas a nivel nacional. También comerciali

E

CEO y Fundador / Coach Comercial / Director Académico /

ESCUELA VALLECAUCANA DE VENTAS – EVAV✓

Mar 2013 - Jul 2023 (10 years 5 months)

Como CEO y Fundador, lideré la transformación de equipos comerciales y modelos de ventas para más de 500 empresas en el suroccidente y a nivel nacional, capacitando a más de 6.000 colaboradores en áreas comerciales, servicio al cliente, marketing, compras y logística. Fui responsable de las ventas B2B y B2C, así como del cierre de ventas y la ejecución de estrategias comerciales. Además, gestioné equipos y aseguré el cumplimiento de indicadores clave de rendimiento. Utilicé Microsoft 365 como herramienta esencial para llevar un registro detallado de los cursos, seminarios y consultorías ofrecidas, organizando toda la documentación en formatos PDF y PPT, y gestionando la entrega de diplomas y certificados de asistencia en ceremonias presenci

E

Ejecutivo de Ventas

EMPLEAR SA

Jun 2011 - Nov 2011 (6 months)

S

Gerente de Ventas y Mercadeo

SITIOS WEB HB

Jan 2011 - Mar 2013 (2 years 3 months)

Como Gerente de Ventas y Mercadeo, fui responsable de liderar las ventas B2B y B2C, cerrando ventas y ejecutando estrategias comerciales efectivas. Maneje equipos de trabajo, asegurando el cumplimiento de indicadores clave de rendimiento. Además, emprendí un proyecto enfocado en descubrir nichos de mercado en MiPymes que requerían visibilidad en internet a bajo costo, brindando asesoría empresarial en la creación de sitios web. Utilicé la plataforma gratuita de Weebly, lo que la hizo muy popular en este segmento. Durante este proceso, diseñé y administré el sitio web, creando contenido y optimizando su posicionamiento SEO. Aunque la gestión de Microsoft 365 y la administración de software fueron considerados no relevantes, desempeñé un pape

C

Gerente Nacional de Ventas y Mercadeo

COMERCIALIZADORA HB AESTHETIC & COSMETIC LTDA.

Jul 2007 - May 2010 (2 years 11 months)

- Proporcioné acompañamiento integral antes, durante y después de la cirugía, colaborando estrechamente con cirujanos plásticos, anestesiólogos y otros profesionales de la salud para garantizar la mejor atención al paciente. - Realicé convenios estratégicos con empresas, comercializando y distribuyendo servicios y productos relacionados con la cirugía estética. - Entrevisté y seleccioné fuerza de ventas a nivel nacional, organizando eventos que rompieron paradigmas en la comercialización de cirugías, permitiendo la promoción de cirujanos plásticos y la oferta de precios promocionales. - Utilicé Microsoft 365 para la gestión de documentos y la creación de presentaciones efectivas, administré el software del sitio web que diseñé en la plat

J

Gerente de Proyectos - Gerente Comercial

JB AESTHETIC & COSMETIC SURGERY LTDA JB GROUPSUAVE BRISA LIPOESCULTURA

Sep 2006 - Jun 2007 (10 months)

Como Gerente de Proyectos y Gerente Comercial, fui responsable de diseñar estrategias y metodologías innovadoras para la venta masiva de cirugías. Desarrollé una estrategia única para la venta de la única lipoescultura sin anestesia en Colombia, lo que resultó en la creación de una marca millonaria: Suave Brisa Lipoescultura. Además, lideré la primera empresa del sector de las cirugías estéticas y cosméticas en Colombia en la realización de eventos de Open House y cierre de Negocios, facilitando la venta masiva de cirugías. Utilicé Microsoft 365 para preparar la presentación comercial de lanzamiento, que se llevó a cabo en un evento exitoso en Palmira, logrando 30 ventas en el primer evento.

E

Director Comercial Oficina Cali

EDICIONES ZAMORA DE OCCIDENTE LTDA.

Sep 2005 - Sep 2006 (1 year 1 month)

Como Director Comercial en la Oficina de Cali, fui responsable del relacionamiento y ventas B2B y B2C, así como del cierre de ventas y la ejecución de estrategias comerciales. Maneje equipos de trabajo y aseguré el cumplimiento de indicadores clave de rendimiento. Además, creé una nueva división de ventas para la empresa enfocada en programas infantiles, desarrollando un modelo de venta masiva que se implementó en jardines y colegios. Realicé visitas a clientes directos, tanto en hogares como en oficinas, utilizando telemercadeo y contactos en frío, lo que proporcionó a la empresa un respiro financiero durante un año y ayudó a evitar una quiebra inminente, aunque esta ocurrió posteriormente tras mi salida. Adicionalmente, debido a la natura

W

Director Divisional de Ventas

WORLD EDUCATIONAL PROGRAMS LTDA

Jan 2003 - Sep 2005 (2 years 9 months)

Relacionamiento Ventas B2B y B2C.; Closing Sales; Sales Execution; Manejo de equipos; Cumplimiento de indicadores; Incursionar en una de las ventas más difíciles, la cual es la venta de libros. WEP fue la compañía que remplazó en Colombia, a la editorial SALVAT de España. Creó su propio programa de educación infantil llamado el NUEVO MUNDO DE LOS NIÑOS en 15 tomos. Ese fue el producto estrella que más vendimos por más de 3 años, y más de 50 títulos de diferentes editoriales españolas y suramericanas. Me convertí en el mejor reclutador y formador de la compañía, el que consolidaba vendedores nuevos más rápido, el que alcanzaba récords personales y de equipo, mucho más rápido que los demás.

S

Director Comercial

Seguros Bolívar S.A.

Sep 2000 - Jan 2001 (5 months)

Ventas B2B y B2C.; Closing Sales; Sales Execution; Manejo de equipos; Cumplimiento de indicadores; Manejo del portafolio de seguros para automóviles contra todo riesgo; entrenamiento comercial. Elaborar cotizaciones, acompañar al cliente a la revisión del vehículo y colaborar en la expedición de las pólizas. Excelentes resultados en corto tiempo.

Asesor Comercial

Porvenir Pensiones y Cesantías

Dec 1998 - Aug 2000 (1 year 9 months)

Como Asesor Comercial, fui responsable de ventas B2B y B2C, cerrando ventas y ejecutando estrategias comerciales para cumplir con los indicadores establecidos. La función principal era realizar estudios pensionales y actuariales a personas naturales pertenecientes al régimen pensional del antiguo ISS y de otros fondos privados, verificando la conveniencia de cambio de fondo de pensiones. En caso del ISS, calculaba su bono pensional y proyectaba el valor de pensión en fondo privado a la edad de pensión. Me convertí en experto en la Ley 100 de 1993 del Sistema de Seguridad Social Integral en Colombia y en la Ley 50 de 1990 sobre cesantías. Además, desarrollé habilidades excepcionales en el relacionamiento B2C y B2B, convirtiéndome en campeón

J

Jefe de Línea Variedades

Aug 1998 - Nov 1998 (4 months)

Ventas B2C; Ventas Retail; Manejo de equipos; Fui seleccionado como Jefe de Línea Variedades para la inauguración del nuevo ALMACÉN ÉXITO LA FLORA que se haría el 25 de noviembre de 1998. Se me envió a Bogotá ALMACÉN ÉXITO CALLE 80 en donde me dieron entrenamiento en Variedades. Mi contrato lo hacen con el cargo de Supervisor de Juguetería, a lo cual yo solicito una corrección; me dicen que mientras se inaugura el almacén eso queda así, y que voy de Supervisor. Me niego a renunciar, y me buscan un pretexto para liquidarme el contrato al regresar a Cali.

M

P

Jefe de Logística

Mexichem Colombia SAS Pavco Wavin, PLYCEM

Dec 1997 - May 1998 (6 months)

logística, Compras; transporte; abastecimiento; Comercio exterior; Manejo de equipos; Cumplimiento de indicadores; Dentro las funciones desempeñadas estaban organizar la documentación de la empresa, especializada en la comercialización de láminas de fibro-cemento y fabricación de perfilería estructural en acero para viviendas livianas y de bajo costo. Normalizar procedimientos; Ajustar proceso de contratación de transporte multi- modal, desde bodegas alternas en Cartagena e Ipiales hacia Bogotá; y desde esas bodegas en Bogotá, hacer distribución al resto del país. Recepción de contenedores en frontera Ipiales, y en puerto de Cartagena, provenientes de Honduras, Ecuador y Venezuela; velar por realización cíclica de inventarios de mercancía

R

Jefe de Operaciones

Refrescos Bavaria s, a,

Mar 1997 - Dec 1997 (10 months)

Venta T.A.T. Venta retail; logística, transporte, inventarios; Manejo de equipos; Cumplimiento de indicadores; Superar la labor de mis 5 antecesores, que duraron poco tiempo. Organizar la operación de distribución, profesionalizar la labor de preventa en el T.A.T., y mejorar las condiciones laborales tanto en oficina como en bodega. Fui el primer jefe en llevar refrigerador a la bodega para el consumo de productos de los operarios; lleve el 1er dispensador de agua fría para ellos, y coloque el sistema de aire acondicionado en oficinas.

C

Subgerente Comercial de Variedades y Textiles SUPERLEY; Profesional en Entrenamiento Centro de Distribución Cali

CADENALCO S.A. ALMACÉNES LEY

Mar 1995 - Sep 1996 (1 year 7 months)

Venta Retail; Ventas B2C; Negociación con proveedores, Manejo de equipos; Cumplimiento de indicadores; Experto en el negocio del retail. Ocupar el puesto #1 entre 36 participantes a nivel nacional, del Curso Formación de Directivos de Almacén realizado en la ciudad de Medellín, ser el Subgerente más joven en la historia de CADENALCO y en tiempo récord (10 meses). Hacer la apertura del almacén más grande de la época: SUPERLEY CHIPICHAPE. 100 personas a cargo. CENTRO DISTRIBUCION CEDI CALI: Luego de estar como Subgerente Comercial en SUPERLEY Chipichape Cali, pase al Centro de Distribución Cali, a entrenarme en las cuatro (4) operaciones básicas de la logística del retail: 1. Recibo 2. Almacenamiento, 3. Distribución, y 4. Transporte de merca

i

ingeniero

i

ingeniero

Diseño, realización y dirección de vídeos institucionales de promoción de servicios. Montaje logístico y realización de más de 70 eventos de venta masiva de cirugías en Nariño, Cauca, Valle y eje cafetero;

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