Hernán Alonso Pinzón de la Rosa
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Director of Sales and Strategic Partnerships
Cundinamarca, Colombia
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Director of Sales and Strategic Partnerships Americas public Remote experienceAmazeAug 2023 - Current (3 years 1 month)-Responsable desarrollo de negocio en Latam y España -Desarrollo y ejecución (hunting y farming) de la estrategia de negocios incluyendo nuevas estrategias comerciales. -Trabajo en estrecha colaboración con cliente y el equipo de proyecto (técnico, diseño y programación) para el desarrollo de las experiencias personalizadas en video con inteligencia Artificial en las empresas clientes. -Desarrollo y administración de la relación con los clientes y en general con los stakeholders.- gDirector of Sales and Strategic Partnerships public Remote experiencegetWonderApr 2022 - Jul 2023 (1 year 4 months)(getWonder pertenecía a los mismos accionistas de Amaze) -Responsable del desarrollo de negocio y del equipo de SDR´S, BDR´S para el cumplimiento de los objetivos de ventas en el continente (SOLA / NOLA) -Desarrollo de nuevas estrategias comerciales y amplia participación en el desarrollo de la planeación estratégica. -Trabajo en estrecha colaboración con el equipo técnico, de diseño y programación, para el desarrollo de las experiencias personalizadas. -Desarrollo y administración de la relación con los clientes y en general con los stakeholders
- Director of Sales and Strategic Partnerships Colombia public Remote experienceAmazeApr 2021 - Apr 2022 (1 year 1 month)-Responsable desarrollo de negocio en Colombia. -Desarrollo y ejecución (hunting y farming) de la estrategia de negocios incluyendo nuevas estrategias comerciales. -Trabajo en estrecha colaboración con cliente y el equipo de proyecto (técnico, diseño y programación) para el desarrollo de las experiencias personalizadas en video con inteligencia Artificial en las empresas clientes.
- OConsultorOpen English - NextUJan 2020 - Apr 2020 (4 months)-Estudio y análisis de mercados en Bogotá y Ciudad de México. -Búsqueda de locales y validación de los requerimientos gubernamentales para el funcionamiento en Ciudad de México.
- AGerente de Mercadeo y VentasAcademia de Idiomas SMARTJan 2015 - Jan 2020 (5 years 1 month)• Liderar los procesos y equipos de Mercadeo, Ventas y Telemercadeo, conformados por más de 170 personas. • Definir y desarrollar las estrategias del plan de mercadeo como segmentación, PR, marketing digital, de contenidos, de fidelización, etc. que permitieron el mayor posicionamiento de la marca. • Cumplimiento de los indicadores de expansión y presupuesto de ventas por USD 23 millones para el 2019. • Definición del modelo comercial (comisiones, procesos, estructura comercial, cantidad de personas, presupuesto por jefe y por ciudad, etc.). • Seguimiento y acompañamiento en el cierre de negocios B2B. • Definición del pricing para los diferentes servicios y las diferentes estrategias promocionales en los respectivos segmentos (B2C – B2
- Jefe ventasSmart Academia de IdiomasMay 2014 - Jan 2015 (9 months)-Desarrollo del plan de trabajo que permitiese el acompañamiento y seguimiento a la labor comercial de cada uno de los comerciales del equipo, asegurando el cumplimiento de las actividades diarias de prospección y seguimiento por comercial, así como de la meta comercial mensual asignada por equipo.
- Ejecutivo de CuentaSmart Academia de IdiomasAug 2010 - Apr 2014 (3 years 9 months)Identificación y consecución de nuevos mercados B2B y B2C. Soporte de los diferentes puntos de venta. Manejo de las cuentas y estudiantes existentes generando el respectivo servicio postventa para cumplir con la meta mensual asignada.
- Distribuidor independienteHerbalife NutritionDec 2008 - Jun 2010 (1 year 7 months)Responsable de la conformación y entrenamiento del equipo de trabajo, funcionamiento y administración de la oficina de promoción (manipulación de alimentos, presentación oportunidad, etc.) y comercialización de los suplementos alimenticios en las ciudades de Bogotá y Yopal, basados en el seguimiento del correcto consumo de los suplementos y la medición de los resultados llevada a cabo a través de evaluaciones periódicas. Adquirí mayores conocimientos y habilidades en los procesos comerciales gracias al desarrollo de la actividad y a la capacitación recibida mensualmente junto a los 2 seminarios internacionales a los que califique con sesiones especiales por cumplimiento de metas. Alcance el nivel de reconocimiento como Active World Team Me
- PasanteSecretaria Distrital de Desarrollo EconomicoMay 2008 - Oct 2008 (6 months)Como pasante estuve encargado de documentar los procesos y procedimientos de la secretaria, interactuando con las áreas internas y consultando las normas legales vigentes que intervenían directa e indirectamente en los procesos.
- Líder de servicios aeroportuariosaviancaJan 2004 - Dec 2008 (5 years)-Coordine las actividades para el normal desarrollo de la operación aeroportuaria (atención de viajeros, procedimientos en rampa, cargue y descargue, aseo y presentación de los aviones, despacho de operaciones, etc.) ante las aerolíneas clientes de Avianca (Aerogal, Aerolíneas Argentinas, Air Comet, Copa Airlines, Delta Airlines, Iberia, Mexicana de Aviación, Taca, etc.) según especificación de contrato por aerolínea. -Represente a Avianca en las auditorias de servicios aeroportuarios realizadas por las aerolíneas clientes y las autoridades aeronáuticas respectivas (Dirección General de Aviación Civil de Bolivia, Costa Rica, México, Estados Unidos – FAA, Panamá, Perú, El Salvador) trabajando en los procesos de seguimiento, validación y corr
- Auxiliar de servicios aeroportuariosaviancaAug 2001 - Dec 2003 (2 years 5 months)-Atención de viajeros en el mostrador de chequeo, anfitrión (recepción de viajeros en el lobby), abordajes de vuelos en muelles nacional e internacional, solución oportuna y ágil a las posibles novedades que surgiesen en la atención de los viajeros. -Obtuve el Cóndor de Oro otorgado como premiación al mejor representante de servicios en la temporada de fin de año para el 2001. -Aumenté mis conocimientos, como las habilidades en el manejo de relaciones interpersonales ya que estuve en la mayoría de las áreas de prestación de servicio en el aeropuerto. -Como representante de servicios obtuve el primer puesto en Bogotá y segundo a nivel nacional en el programa de atención y servicio al cliente Concursando con Memo. -Adquirí nuevos conocimien
- DAnalista archivo - control calidadDADEP Defensoria del Espacio PublicoFeb 2000 - Oct 2000 (9 months)Como representante de Redfile ante la Defensoría, fui responsable del análisis y control de calidad de las urbanizaciones codificadas por el grupo de analistas para ser entregadas al departamento de archivo. A través del proyecto logré establecer parámetros de trabajo en equipo eficiente. Como analista verificaba los planos para el desenglobe de predios del distrito y la posterior actualización y codificación en la base de datos del archivo
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- DIPLOMADO MARKETING ESTRATÉGICOUniversidad de la SabanaSep 2019 - Nov 2019 (3 months)
- ESPECIALISTA EN GERENCIA DE MERCADEOPolitécnico GrancolombianoJan 2016 - Apr 2018 (2 years 4 months)
- INGENIERO INDUSTRIALUniversidad Católica de ColombiaJan 2003 - Dec 2008 (6 years)