William Ocampo Arguello

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Director Comercial y Mercadeo
Bogotá, Colombia

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Jobs verified_user 13% verified
  • P
    Digital Team Leader
    Publimetro Colombia
    Sep 2024 - Current (9 months)
    Lider de el equipo comercial para el desarrollo de la experiencia comercial de los anunciantes en los diferenntes Productos de Publimetro.
  • F
    Business Development Manager
    FLUVIP The Martech Group
    Feb 2024 - Jun 2024 (5 months)
    FLUVIP es el grupo de Martech más grande de habla hispana con más de 180 talentos y más de 10 años de experiencia. con Productos Influtech, AdvocatesPro, Quantico, SocialGest, Tikket.
  • F
    Bussines Developer Manager
    FLUVIP SAS,
    Feb 2024 - Jul 2024 (6 months)
    Lideré la implementación de una oferta integrada de plataformas digitales especializadas en social media recién adquiridas por la compañía con el fin de aumentar la rentabilidad de la compañía del 20% al 35%. Realicé el análisis de los productos para lograr el diseño de una estrategia que integraba 5 plataformas, para alcanzar a incrementar los márgenes en un 40%. Presenté esta solución a Agencias de Medios, Agencias de Social Media y clientes internos, con lo que se logró la aceptación de esta oferta integrada en 2 de las licitaciones, logrando en estos 2 clientes un margen conjunto del 52%.
  • Radiopolis
    Gerente comercial y de mercadeo
    Radiopolis
    Sep 2022 - Sep 2023 (1 year 1 month)
    Como Gerente Comercial, tenía el reto de recuperar el nivel de ventas del 2019 prepandemia, alcanzando los 30K millones de pesos en Radio, Digital y BTL. Esto tras analizar el mercado y sus tendencias además de las cifras de datos de ventas de los últimos años, identifiqué oportunidades en soluciones integradas y potencié nuevos productos digitales y la línea de Influenciadores usando los talentos y productos de la cadena. A pesar de una caída del 8% en radio, crecimos un 12% en 2023. Los paquetes unificados de Radio, Digital y BTL, especialmente con productos como Insaciables y Experiencias Vibra, permitieron aumentar las ventas digitales de 800M en 2019 a 3800M en 2023. y BTL de 400M a 4500M, acercándonos al 98% de la meta.
  • Radiopolis
    Director de marketing
    Radiopolis
    Sep 2021 - Sep 2022 (1 year 1 month)
    Rediseñé el funcionamiento, la estructura y el producto de tres áreas de soporte al área comercial. Mejoré el perfil de los profesionales y fomenté la co-creación para soluciones conjuntas. Generé talleres de capacitación multidisciplinarios que integraron necesidades comerciales y de producto, unificándolas en ofertas innovadoras listas para la venta. Junto con mi equipo y con la empresa, definimos políticas para ofertas especiales con mínimos de inversión para optimizar recursos. Los nuevos productos integrados redujeron el desgaste en la producción de ofertas personalizadas y aumentaron la productividad. Las nuevas políticas permitieron enfocar a los comerciales en grandes proyectos, incrementando las ventas de altos ingresos.
  • Radiopolis
    Director comercial grandes anunciantes
    Radiopolis
    Mar 2019 - Sep 2021 (2 years 7 months)
    Tras la salida de la alianza con GLP, se perdió contacto directo con clientes y agencias de publicidad. Los perfiles contratados no respondían a la necesidad de multiproducto del mercado. Conformé un nuevo equipo comercial enfocado al objetivo de la empresa, remplazando a 6 de los 8 comerciales del área, implementé capacitaciones en multiproducto y desarrollé acciones de contacto comercial con clientes y centrales de medios, con lo que se logró recuperar el número de clientes activos, incrementando en un 45%, y se aumentó el ARPU en un 25%.
  • P
    Director Comercial y Mercadeo verified_user Verified experience
    Producciones Willvin SAS (Radiopolis)
    Mar 2019 - Sep 2023 (4 years 7 months)
    Como Gerente Comercial, tenía el reto de recuperar el nivel de ventas del 2019 prepandemia, alcanzando los 30K millones de pesos en Radio, Digital y BTL. Esto tras analizar el mercado y sus tendencias además de las cifras de datos de ventas de los últimos años, identifiqué oportunidades en soluciones integradas y potencié nuevos productos digitales y la línea de Influenciadores usando los talentos y productos de la cadena. A pesar de una caída del 8% en radio, crecimos un 12% en 2023. Los paquetes unificados de Radio, Digital y BTL, especialmente con productos como Insaciables y Experiencias Vibra, permitieron aumentar las ventas digitales de 800M en 2019 a 3800M en 2023. y BTL de 400M a 4500M, acercándonos al 98% de la meta.
  • RCN Radio
    Gerente de Ventas
    RCN Radio
    Nov 2014 - Feb 2019 (4 years 4 months)
    El grupo de grandes anunciantes estaba centrado en licitaciones del sector público, con un 80% de ingresos provenientes de este sector y solo un 20% del sector privado. El equipo estaba compuesto en un 60% por ejecutivos pensionados que se enfocaban únicamente en la venta de Radio, ignorando las oportunidades en BTL y Digital. Durante mi gestión, desarrollé un nuevo equipo comercial conformado con personas muy dinámicas y comerciales especializados en multiproducto, y Generé las estrategias para incrementar la participación en el sector privado. En dos años, logré alcanzar la composición de ingresos a un 80% del sector privado, con un crecimiento interanual en ventas del 12%, 18%, 20% y 22% durante mi gestión.
  • RCN Radio
    Gerente Comercial
    RCN Radio
    Nov 2014 - Feb 2019 (4 years 4 months)
    El grupo de grandes anunciantes estaba centrado en licitaciones del sector público, con un 80% de ingresos provenientes de este sector y solo un 20% del sector privado. El equipo estaba compuesto en un 60% por ejecutivos pensionados que se enfocaban únicamente en la venta de Radio, ignorando las oportunidades en BTL y Digital. Durante mi gestión, desarrollé un nuevo equipo comercial conformado con personas muy dinámicas y comerciales especializados en multiproducto, y Generé las estrategias para incrementar la participación en el sector privado. En dos años, logré alcanzar la composición de ingresos a un 80% del sector privado, con un crecimiento interanual en ventas del 12%, 18%, 20% y 22% durante mi gestión.
  • P
    Sales Director
    Publimetro Colombia
    Sep 2013 - Nov 2014 (1 year 3 months)
    Gestione la transición de la empresa desde un proveedor de servicios comerciales a un equipo comercial propio, sin afectar los ingresos y optimizando los costos del proyecto. Definí una estructura comercial para grandes centrales y clientes directos, buscando un efecto Push y Pull. Diseñé perfiles de equipos comerciales y de mercadeo, planes de comisiones e incentivos, y un plan de desarrollo para centrales de medios y agencias creativas. Contraté y gestioné un equipo de 34 personas, establecí relaciones con centrales de medios y completé el proceso en 30 días. Al cierre del primer año, incrementaron las ventas en un 8% y aumentaron el número de clientes activos en un 17%.
  • Publimetro
    Director Comercial y Marketing
    Publimetro
    Oct 2012 - Oct 2014 (2 years 1 month)
    Responsable de liderar la transición de la empresa desde un proveedor de servicios comerciales a un equipo comercial propio. Definir la estructura, funciones y políticas del nuevo equipo y gestionar un presupuesto de 3 millones de dólares para 2014. Elaborar y presentar el plan de crecimiento de Publimetro, llevar a cabo negociaciones con agencias de publicidad y establecer estrategias de comercialización, políticas de descuento y atención a los anunciantes. Logros: • Incremento del 12% en ventas en comparación con el año 2013. • Creación de una edición especial quincenal de circulación nacional incrementando las ventas un 21% en las primeras 3 ediciones.
  • Us Media Consulting
    Digital Ad Sales Director & Country Manager | Andean Region
    Us Media Consulting
    Aug 2012 - Sep 2013 (1 year 2 months)
    Fui contratado por una compañía americana para establecer operaciones en Colombia, con el reto de conseguir clientes locales para asegurar la viabilidad económica. Contraté al equipo administrativo y comercial, y gestioné la adaptación de oficinas. Logré constituir la compañía y en 3 meses adquirió el primer cliente local, Avianca, a través de OMD, seguido por BD Bacatá con una inversión conjunta de 3 millones de dólares. Esta inversión, junto con clientes internacionales, le permitió a la compañía obtener un EBITDA de 300K dólares en su primer año.
  • Terra Networks
    Director comercial y de marketing
    Terra Networks
    Apr 2008 - Aug 2012 (4 years 5 months)
    Tras 10 años de operaciones sin números positivos y la pérdida de posición frente a CEET, rediseñé la estrategia comercial al finalizar la alianza con CEET. Desarrollado alianzas con Telefónica, ofreciendo servicios de diseño publicitario y actuación como agencia digital. Negocié con agencias de medios para redirigir inversiones hacia nuestro medio y lanzar productos innovadores como transmisiones online y un estudio para contenido propio. Estos esfuerzos resultaron en un crecimiento positivo del 11% en el cuarto año y actuando como agencia digital para Telefónica, Comestibles Ricos y Renault.
  • Terra Networks
    Director Comercial y de Marketing verified_user Verified experience
    Terra Networks
    Apr 2008 - Aug 2012 (4 years 5 months)
    Responsable de liderar la definición y desarrollo de la estrategia comercial, garantizando la sostenibilidad del negocio. Trabajar en la mejora de los márgenes de las líneas existentes y en la creación de nuevos productos. Promover la expansión del portafolio de clientes a través de nuevos canales de comercialización y el fortalecimiento de relaciones con centrales de medios, todo esto respaldado por la construcción de un equipo altamente competente y comprometido con el alto rendimiento. • Crecimientos de 30%, 50% y 70% interanual durante los 4 años de gestión. • Incremento en 80% en el portafolio de clientes entre 2008 y 2012. • Creación de productos como transmisiones vía streaming en el portal y marketing de terceros. • Desarrollo de es
  • GLP Grupo Latino de Publicidad
    Gerente de cuentas VIP
    GLP Grupo Latino de Publicidad
    Mar 1999 - Apr 2008 (9 years 2 months)
    Gestioné grandes anunciantes como Davivienda, Telefónica, Bavaria, Coca-Cola y Procter & Gamble, optimizando sus inversiones en la cadena. Amplié sus campañas más allá de la radio a medios digitales y web, introduciendo concursos y experiencias en la calle. Estas acciones aumentaron las inversiones de los clientes en un promedio del 6% interanual y fortalecieron la fidelización a través de negociaciones anuales, incluyendo productos hechos a la medida como el conocido “Minuto 60 Movistar”.
  • GLP Grupo Latino de Publicidad
    Gerente de Cuentas VIP
    GLP Grupo Latino de Publicidad
    Mar 1999 - Apr 2008 (9 years 2 months)
    Responsable de atender a los cinco clientes VIP de la compañía, que incluyen a Coca Cola, Telecom, Movistar, Davivienda y Procter & Gamble Colombia, para los medios de Radio Caracol, Internet Caracol y Publimilenio, gestionando un presupuesto anual de USD$3 millones. Desarrollar planes de negocios para las agencias asignadas, impulsando la generación de clientes, campañas multimedios y manteniendo una atención excepcional.
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  • Politécnico Grancolombiano
    Profesional, Mercadeo y Publicidad
    Politécnico Grancolombiano
    Jan 2008 - Current (17 years 5 months)
    Skills: Marketing de productos · Resolución de problemas · Estrategias de mercado · WebTrends Analytics · Discernimiento · Información estratégica · Creación de relaciones · Estrategias de comercialización · Campañas de ventas · Gestión de pérdidas y ganacias · Objetivos de ventas · Resultados Medibles · Builds Relationships · Planificación financiera · Orientación de procesos
  • Politécnico Grancolombiano
    Profesional en Mercadeo y Publicidad con enfasis en comunicacion organizacional, Estudios sobre comunicación y medios
    Politécnico Grancolombiano
    Jan 2004 - Jun 2008 (4 years 6 months)
    Skills: Marketing de productos · Estrategias de mercado · Información estratégica · Creación de relaciones · Campañas de ventas · Resultados Medibles
  • E
    Master of Business Administration - MBA, Máster en Dirección Comercial y Marketing
    ENEB Escuela de Negocios Europea de Barcelona
    Skills: Negociación · Marketing de productos · Resolución de problemas · Estrategias de mercado · WebTrends Analytics · Informática de alto rendimiento · Venta cruzada · Discernimiento · Información estratégica · Creación de relaciones · Evaluación de negocios · Estrategias de comercialización · Campañas de ventas · Gestión de presupuestos de marketing · Gestión de pérdidas y ganacias · Objetivos de ventas · Resultados Medibles · Builds Relationships · Planificación financiera · Orientación de procesos
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  • S
    Simbiosis Colombia SAS
    Simbiosis
    May 2021 - Current (4 years 1 month)