Roberto A. Guerra Esparza

H

Member of Harvard Business Review's Advisory Council

HARVARD BUSINESS REVIEW

Aug 2024 - Current (1 year 1 month)

C

Director de finanzas y administración

Corporación para la Infancia de Santiago

Aug 2019 - Aug 2023 (4 years 1 month)

Institución sin fines de lucro que proporciona educación a más de 2500 niños a través de 21 Jardines Infantiles en la comuna de Santiago. - Planificación presupuesto institucional, con un monto equivalente a 8.000 MM$. - Control estados financieros y/o presupuestarios. - Revisión y control de rendiciones de gastos presentadas en JUNJI y Municipalidad de Santiago. - Coordinación de procesos relacionados con Recursos Humanos. - Evaluación financiera de proyectos. - Control de proveedores. - Lidera y supervisa equipo de 8 personas. - Reporta directamente al Director Ejecutivo. https://www.infancia.cl

C

Director de finanzas y administración

Corporación de Desarrollo de La Reina

Feb 2018 - Aug 2019 (1 year 7 months)

Corporación Municipal a cargo de establecimientos de: Educación, Salud, Jardines Infantiles y Administración Central. - Planificación presupuesto institucional, considerando un monto equivalente a 18.500 MM$. - Control estados financieros y/o presupuestarios. - Revisión y control de rendiciones para la Municipalidad de la Reina, JUNJI, Ministerio de Educación y Ministerio de Salud. - Control de proveedores. - Lidera y supervisa equipo de 30 personas de diversas áreas. - Reporta directamente al Director Ejecutivo. http://www.corp-lareina.cl

P

Jefe de ventas

PortalesdeNegocioscom

Feb 2017 - Jul 2017 (6 months)

Soluciones de posicionamiento digital como mercantil.com, amarillas.com y otros productos - Selección y conformación del equipo de ventas. - Planificación de estrategias de ventas. - Organización de flujos de trabajo del equipo de ventas. - Prospección de clientes nuevos, generación de leads y análisis tubo de negocios. - Logra estandarización de las propuestas de ventas - Lidera y supervisa equipo de 15 personas. - Reporta directamente a Gerente General. https://www.portalesdenegocios.com

A

Director de marketing digital

Agencia Rana

Mar 2016 - Jan 2017 (11 months)

Agencia de Publicidad, Marketing y Producción de Eventos. - Supervisa y fortalece la estrategia de marketing digital de los Clientes. - Analiza y asesora a los Clientes en los requerimientos de desarrollo web y plataformas digitales. - Controla los tiempos de ejecución de los proyectos y campañas digitales (Desarrollo Web, SEO, Google Adwords, Google Analytics, Re-marketing, Facebook Ads, Linkedin Ads, Twitter Ads, software CMS, Marketing Content, Reputación Online). - Supervisa la creación de Informes de analítica web e informes de campañas publicitarias digitales para Clientes. - Lidera y supervisa equipo de 7 personas. - Reporta directamente a Directorio.

A

Socio fundador | Asesor & Consultor en Marketing

ACM Group

Dec 2015 - Current (9 years 9 months)

Empresa dedicada a la Asesoría Comercial y Asesoría en Marketing Digital - Creación, dirección y ejecución del Plan de Marketing Digital en conjunto con los Clientes. - Propuestas de grilla de contenidos y objetivos con foco estratégico para Social Media, como branding, generación de leads, crecimiento de la comunidad, conversión u otros. - Implementación de Escucha Social para la obtención de insight, conocimientos de la audiencia y gestión reputacional. - Creación, configuración y supervisión de la Publicidad Digital. - Selección de medios ad-hoc y creación de Plan de Medios para la Publicidad Digital. - Análisis de métricas y KPI definidas para las Campañas. http://acmgroup.cl

A

Director comercial y de marketing

Agencia Rana

Jun 2013 - Feb 2016 (2 years 9 months)

Agencia de Publicidad, Marketing y Producción de Eventos. - Confecciona estructura de precios, estandariza proceso de cotizaciones y modelos para licitaciones. - Implementa estructura de trabajo para prospectar y conseguir nuevos clientes. - Aumenta cartera de clientes, dentro de los cuales destaca Clínica Bicentenario, Arauco Salud, AFP Provida. - Participa en la implementación campañas de marketing, publicidad y eventos para clientes, como por ejemplo, producción de la fiesta de celebración de los 40 años de Sonda. - Supervisa actividades publicitarias online y offline de los clientes. - Lidera y supervisa equipo de 12 personas. - Reporta directamente a Directorio.

A

Director comercial

ANEPCO

Mar 2009 - May 2013 (4 years 3 months)

Empresa que comercializa medios publicitarios y activaciones en vía pública. - Elabora y supervisa estrategia comercial para el cumplimiento de presupuesto de 280 MM$ anuales. - Aumenta cartera de clientes, dentro de los cuales destaca Ariztía, PUCV, Rio Puelo, PF, Inmobiliarias varias. - Responsable de concretar alianzas comerciales con empresas de la industria. - Logra adopción de sistema CRM Defontana para la administración de clientes y control de presupuesto. - Diseña e implementa estrategia de marketing. - Evalúa y desarrolla proyectos de innovación publicitaria dirigidos a medios tradicionales masivos. - Logra concretar proyecto de innovación publicitaria en los plazos establecidos, específicamente, Estampado de Arena, en la Playa d

Ejecutivo de Cuentas

Banco BBVA

Apr 2007 - Feb 2009 (1 year 11 months)

Institución financiera, actualmente Banco Scotiabank. - Mantiene cartera de aproximadamente 700 clientes. - Asesora a Clientes en materia de consolidación de deuda, adquisición de bienes raíces y otros. - Evalúa clientes de Banca Pyme, considerando empresas con ventas menores a US$ 10.000 mensuales y personas naturales con giro. - Asesora en materias de inversión, instrumentos de Renta Fija y Renta Variable. - Logra las metas propuestas en los distintos meses del año. - Reporta directamente al Agente de Sucursal.

E

Ejecutivo de Convenio

Ex BBVA Chile

Jun 2006 - Mar 2007 (10 months)

- Gestiona la captación de nuevas empresas para generar convenios en la quinta región. - Capta nuevos clientes atendiendo directamente en terreno empresas en convenio. - Logra ser destinado como ejecutivo permanente en Sucursal de Viña del Mar, donde incrementa la venta de créditos de convenio, de un promedio de 30 MM$ a 90 MM$ mensuales. - Reporta al Supervisor de Ventas por Convenio.

C

Ventas & Trade Marketing

Comercial Taboga SA

Jan 2004 - May 2006 (2 years 5 months)

Importadora y distribuidora que trajo a Chile la bebida Speed-Unlimited Energy Drink. - Prospección de nuevos Clientes. - Responsable de la venta y penetración del producto en la Quinta región costa. - A cargo de la coordinación de la entrega puntual de producto en punto de venta. - Responsable de la implementación de imagen de marca en locales comerciales y eventos. - Lidera y supervisa equipo de 12 personas (incluyendo Team Promocional de verano). - Reporta directamente a los dueños (Socios de Speed-Unlimited Energy Drink Argentina). http://speed-unlimited.com.ar

E

Práctica profesional

ENAP

Jan 2002 - Feb 2002 (2 months)

Empresa dedicada a la producción de productos derivados de la refinación de petróleo. a) En el área finanzas. - Logra detectar errores en ciertos procedimientos en las hojas de cálculo que determinaban las estimaciones de precios y los soluciona. - Aprende funciones básicas para utilizar software SAP (ERP). b) En el área de Comercio Exterior. - Aprende la gestión de los procesos de compra de petróleo en el extranjero. https://www.enap.cl/

Roberto A. Guerra Esparza

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