Ricardo Barreto Castañeda

Comercial manager smb

SIIGO

Apr 2024 - Current (1 year 6 months)

Crear, planificar y liderar todos los procesos comerciales de los equipos asignados, velando por un buen clima laboral, el crecimiento profesional de los colaboradores y el posicionamiento de nuestra marca en el mercado. Brindar soporte en las negociaciones de alto performance o cuentas claves como representante de la empresa. Colaborar en el establecimiento de metas y política comercial de forma mensual. Diseñar la estrategia comercial que asegure rentabilidad para el cliente y empresa, logrando su implementación para todos canales de venta, buscando aportar a nuestro propósito de empresa. Realizar seguimiento a los equipos comerciales para asegurar el cumplimiento de los presupuestos mensuales e indicadores de gestión. Apoyar, evaluar y r

Profesional canal comercial

Optecom

Apr 2023 - Mar 2024 (1 year)

• Asegurar la estrategia y operación de la comercialización de ventas y servicios de los canales PAP, Retail, TAT, FVD, Centros Comerciales y Agentes, a nivel nacional para los segmentos B2C y B2B • Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales en los diferentes canales para los productos fijos, moviles y Productos B2B (SS, M2M y Digitales). • Implementar estrategia de trade marketing en calle y Digital para el posicionamiento de Marca y lanzamiento de nuevos productos. • Liderar y desarrollar los equipos de venta directo e indirecto garantizando el cumplimiento de los objetivos organizacionales al igual que los procesos y políticas de la compañía. • Definir y Generar planes de mejora continua para la fidelización y atención a

O

Profesional Canal Comercial

Optecom S.A.S

Apr 2023 - Current (2 years 6 months)

• Asegurar la estrategia y operación de la comercialización de ventas y servicios de los canales PAP, Retail, TAT, FVD, Centros Comerciales y Agentes, a nivel nacional para los segmentos B2C y B2B • Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales en los diferentes canales para los productos fijos, moviles y Productos B2B (SS, M2M y Digitales). • Implementar estrategia de trade marketing en calle y Digital para el posicionamiento de Marca y lanzamiento de nuevos productos.

S

Wom Colombia

Sales Manager

Jul 2020 - Mar 2023 (2 years 9 months)

Desarrollar la mejor estrategia para cumplir el presupuesto de ventas de Canales como Tiendas, Kioscos, Cadenas y Franquicias. Desarrollo estrategias comerciales por Canal enfocadas en el mix de productos, revenue, arpu, early churn, retención y tiempos de atención de servicio ante la Sic. Recluto, selecciono y desarrollado un equipo de hasta 150 asesores Multicanal. Coordino actividades comerciales, operativas y administrativas de la Red de PDV. Responsable de la estrategia comercial a nivel de Tiendas e Islas en centros comerciales, garantizando la búsqueda y selección de ubicaciones estratégicas para el logro de los objetivos en la Región. Participe activamente en el diseño de look and feel, Layout, definición de procesos de atención y c

W

Jefe de zona

Wom colombia, Bogotá alrededores

Mar 2020 - Mar 2023 (3 years 1 month)

Desarrollo la mejor estrategia para cumplir el presupuesto de ventas de Canales como Tiendas, Kioscos, Cadenas y Franquicias. Desarrollo estrategias comerciales por Canal enfocadas en el mix de productos, revenue, arpu, early churn, retención y tiempos de atención de servicio ante la Sic. Recluto, selecciono y desarrollado un equipo de hasta 150 asesores Multicanal. Coordino actividades comerciales, operativas y administrativas de la Red de PDV. Responsable de la estrategia comercial a nivel de Tiendas e Islas en centros comerciales, garantizando la búsqueda y selección de ubicaciones estratégicas para el logro de los objetivos en la Región. Participe activamente en el diseño de look and feel, Layout, definición de procesos de atención y co

Senior National Sales Manager

Azteca Comunicaciones Colombia (ACC)

Apr 2018 - Mar 2020 (2 years)

Asesorar y vender todas las soluciones de conectividad, televisión, fibra soluciones inalámbricas a Isp y empresas grandes del territorio nacional. Planear la estrategia comercial de los canales comerciales y retail a corto, mediano y largo plazo. Controlar y supervisar las actividades del personal de ventas para el logro de los objetivos trazados. Penetrar nuevos segmentos de mercado, innovar en el portafolio de productos, empaquetamiento, entre otros. Planear y controlar el pronóstico de ventas y los niveles de servicio para cada punto de venta del canal propio asegurando la disponibilidad de productos para atender a los clientes. Desarrollar canales digitales para la venta, mercadeo y servicio al cliente. Realizar el control y seguimient

A

Jefe nacional de consultores

Azteca comunicaciones colombia, Bogotá

Apr 2018 - Mar 2020 (2 years)

Logros Cumplimientos de los indicadores claves de la Jefatura. Reconocido como el mejor Jefe nacional en Colombia, año 2019. Responsabilidades Planear la estrategia comercial de los canales propios de distribución mayorista y retail a corto, mediano y largo plazo. ? Controlar y supervisar las actividades del personal de su área para el logro de los objetivos trazados. ? Penetrar nuevos segmentos de mercado, innovar en el portafolio de productos, empaquetamiento, entre otros ? Planear y controlar el abastecimiento (inventarios, almacenamiento, transporte, distribución) y los niveles de servicio para cada punto de venta del canal propio asegurando la disponibilidad de productos para atender a los clientes. ? Desarrollar canales digitales para

A

Jefe Nacional De Ventas

Azteca Comunicaciones Colombia

Apr 2018 - Mar 2020 (2 years)

Estructurar y ejecutar el modelo de atención comercial para cada uno de los segmentos Pymes y Hogares en las regiones. Direccionar y gestionar los canales de ventas para atender los mercados potenciales de la operación nacional. Diseñar los planes tácticos y gerenciar la fuerza de venta directa en el país. Proyectar negocios en todos los sectores, detectar y desarrollar oportunidades en el mercado Logros: Cumplimientos de los indicadores claves de la Jefatura. Reconocido como el mejor Jefe

Sales Manager

Linalca

Apr 2017 - Apr 2018 (1 year 1 month)

Definir las estrategias de crecimiento en infraestructura, herramientas de integración y explotación de las diferentes bases de datos con las que cuenta la compañía (Estrategia General de CRM) Definir los lineamientos generales para contar con un identificador único de cliente, a lo que se agregarán promociones específicas, análisis de comportamiento mediante modelos predictivos, generación de insignias virtuales para reconocer a los clientes por su nivel de compromiso y comportamiento con la marca, etc., (Plan CRM 4.0). Asegurar la rentabilidad de la estrategia general de CRM, a través de la medición de KPIs Analizar información para los planes de negocio, elaborando reportes y dando seguimiento a los indicadores que garanticen el modelo d

L

Director comercial y administrativo

Linalca informatica, Bogotá

Apr 2017 - Apr 2018 (1 year 1 month)

Logros Cumplimiento de la meta proyectada por la compañia. Proyecciones del Crm de la compañia al 100% Segmentación de las empresas para el desarrollo dce la estrategia de marketing. Responsabilidades ? Integración con mayoristas y fabricantes, ofreciendo la mejor solución a nuestros clientes. ? Definir las estrategias de crecimiento en infraestructura, herramientas de integración y explotación de las diferentes bases de datos con las que cuenta la compañía (Estrategia General de CRM) ? Definir los lineamientos generales para contar con un identificador único de cliente, a lo que se agregarán promociones específicas, análisis de comportamiento mediante modelos predictivos, generación de insignias virtuales para reconocer a los clientes por

L

Director comercial

Linalca Informática

Apr 2017 - Apr 2018 (1 year 1 month)

Integración con mayoristas y fabricantes, ofreciendo la mejor solución a nuestros clientes. Definir las estrategias de crecimiento en infraestructura, herramientas de integración y explotación de las diferentes bases de datos con las que cuenta la companía (Estrategia General de CRM) Definir los lineamientos generales para contar con un identificador único de cliente, a lo que se agregarán promociones específicas, análisis de comportamiento mediante modelos predictivos

Project Manager

Grupo Oesia

Apr 2014 - Mar 2017 (3 years)

Manejo de los canales mayoristas para la estrategia e implementación de tecnología en los puntos de ventas. Implementación, organización, apertura de fuerza comercial, operación y mantenimiento para los proyectos Canal de ventas Azteca Comunicaciones Colombia, Diseño del cronograma exacto el cual permita la apertura en 12 departamentos y 250 municipios de Colombia con aproximadamente 300 personas a cargo, diseño de estrategias las cuales cumplan las ventas presupuestadas. Proyección del presupuesto de la companía, generar resultados a corto plazo, logrando disminuir la curva de crecimiento y aprendizaje, teniendo como resultado, un punto de equilibrio según la planeación.

O

Gerente de proyecto bpo

Oesia colombia, Bogotá

Apr 2014 - Feb 2017 (2 years 11 months)

Logros Cumplimiento de metas antes de lo previsto por consiguiente se asignó más departamentos. Por los buenos resultados con el proyecto Azteca se implemento el mismo modelo en Une y telecomunicaciones masivo y Claro negocios. Responsabilidades Implementación, organización y apertura de fuerza comercial a nivel nacional en el marco del proyecto Vive Digital de Azteca Comunicciones, diseño del cronograma exacto el cual permita la apertura de ciudades y poblaciones, basado en la proyección y diseño de estrategias las cuales cumplan con el cumplimiento de las ventas presupuestadas. Proyección del presupuesto de la compañía, generar resultados a corto plazo, logrando disminuir la curva de crecimiento y aprendizaje, teniendo como resultado, un

Gerente de proyecto

Oesia Colombia

Apr 2014 - Jan 2017 (2 years 10 months)

Manejo de los canales mayoristas para la estrategia e implementación de tecnología en los puntos de ventas. Implementación, organización, apertura de fuerza comercial, operación y mantenimiento para los proyectos Canal de ventas Azteca Comunicaciones Colombia Claro Pymes y Une Tigo Diseno del cronograma exacto el cual permita la apertura en 12 departamentos y 250 municipios de Colombia con aproximadamente 300 personas a cargo, diseño de estrategias las cuales cumplan las ventas presupuestadas.

D

Supervisor de ventas

Directv, Bogotá

Mar 2012 - Mar 2014 (2 years 1 month)

Garantizar los resultados, planificación de estrategias de venta, análisis de mercado Selección y capacitación del personal de ventas. Supervisión de Ventas de los puntos de venta en las diferentes zonas; conocimiento de la competencia detallada, zonas potenciales, estrategias de mercado, distribución de zona para los asesores comerciales generándoles las herramientas necesarias para garantizar el cumplimiento exacto de las metas exigidas por la compañía

D

Supervisor comercial

DIRECTV LATAM

Mar 2010 - Mar 2014 (4 years 1 month)

Cumplimiento de metas a un 100% o más, garantía de resultados, planificación de estrategias de venta, análisis de mercado, capacitación del personal de ventas, manejo de personal, selección del perfil de ventas el cual garantice un resultado inmediato con ayuda del departamento de recursos humanos, etc...Supervisor de Ventas de los puntos de venta en la zona de Usaquén; conocimiento de la competencia detallada, zonas potenciales, estrategias de mercado, distribución de zona para los asesores.

Jefe de Ventas

Supercable S.A.

May 2008 - Mar 2012 (3 years 11 months)

Garantizar los resultados, planificación de estrategias de venta, análisis de mercado Selección y capacitación del personal de ventas. Supervisión de Ventas de los puntos de venta en las diferentes zonas; conocimiento de la competencia detallada, zonas potenciales, estrategias de mercado, distribución de zona para los asesores comerciales generándoles las herramientas necesarias para garantizar el cumplimiento exacto de las metas exigidas por la compañía ~~~~~~ Contact Contact ribarca2207@gmail.com ribarca2207@gmail.com Celular: 3154850728 Celular: 3154850728 Top Skills Top Skills equipos Liderazgo de Negociación Liderazgo de Planificación estratégica Equipos Negociación Languages Planificación estratégic

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