Competencias y requisitos generales: - Formación académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas, Negocios o afines. - Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas, gestión comercial o liderazgo de equipos de ventas. - Habilidades tecnológicas: Manejo de CRM, Excel avanzado, análisis de datos de ventas y herramientas de reporteo. - Orientación a resultados: Enfoque en cumplimiento de objetivos de ventas y KPI’s comerciales. - Adaptabilidad: Capacidad para trabajar bajo presión y tomar decisiones estratégicas. Competencias y requisitos por tarea: - Elaborar plan de ventas mensual, semanal, diario. - Revisar ventas diarias, semanales, mensuales. - Promover venta de productos menos vendidos. - Autorizar precios especiales. - Revisar márgenes de utilidad brutos diariamente y por operación. - Asignar clientes a cada vendedor. - Vigilar cumplimiento de política de atención a clientes. - Programa de atención personalizada a clientes VIP. - Diseñar ofertas de productos para cada mes del año. - Coordinar capacitación de vendedores. - Atender reuniones semanales de revisión de ventas con Dirección General. - Coordinar las entregas excepcionales con embarques. - Resolver conflictos con clientes y vendedores. - Identificar productos sin existencia en el sistema. - Solicitar a compras productos con niveles menores al mínimo definido. - Realizar sondeos de precios de productos de la competencia. - Elaborar documentación requerida por sello de la casa. - Revisar ventas de programas promocionales de Cemex como Construrama, Patrimonio Hoy. - Recibir y gestionar créditos para clientes avalados por su historial de compras. - Revisar crédito COD diariamente y tomar medidas sobre incumplimiento. - Atender solicitudes administrativas de DSL. - Fomentar clima organizacional armónico. - Diseñar estrategias para satisfacer y mantener clientes. - Conseguir 5 clientes mensuales con ventas mayores a X cantidad. - Recuperar 5 clientes perdidos de más de 6 meses de antigüedad. - Establecer indicadores de desempeño para los vendedores. - Proponer soluciones para problemas operativos. - Cotizar a clientes y dar seguimiento. - Analizar y revisar comisiones de vendedores. - Supervisar ventas de calle. - Supervisar prospección semanal.

Gerente de Tienda de Materiales de Construcción

Emma

Responsabilidades

Habilidades requeridas:

Idioma(s) requeridos:

Javier Pinedo

Javier Pinedo

Jorge Arturo Félix Armenta

Patricia Araujo

Acerca de Aceros del Pacífico:

Misión:

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