AWS Partner & Revenue Operations Manager
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Publicado hace 7 meses
Responsabilidades
Descripción general
Buscamos un/a AWS Partner & Revenue Operations Manager para liderar la operación diaria de nuestras iniciativas de go-to-market. Este rol será responsable de la gestión del ecosistema AWS (APN, funding, co-selling) y de la operación de Revenue Ops en HubSpot, asegurando visibilidad, control y ejecución efectiva del pipeline comercial.
Responsabilidades clave
AWS Partner Management & Funding
• Gestión operativa de programas de funding de AWS, incluyendo:
• MAP (Migration Acceleration Program).
• POC / Credits (Activate, ISV, SMB y otros programas aplicables).
• Identificación de oportunidades elegibles para funding y estructuración de solicitudes de apoyo económico.
• Manejo de AWS Partner Central y registro de oportunidades vía ACE (AWS Customer Engagements).
• Seguimiento end-to-end del ciclo de vida del funding:
• Créditos aprobados.
• Estados de aprobación.
• Fechas de vencimiento y uso efectivo.
• Coordinación directa con PSM / PDM de AWS para asegurar alineación en oportunidades, propuestas y roadmap del cliente.
• Soporte en la preparación de propuestas comerciales, SOWs y estructuras de pricing, alineadas con requisitos de AWS y del cliente.
Revenue Operations & HubSpot
• Administración y optimización de HubSpot CRM como sistema central de Revenue Ops.
• Gestión del pipeline comercial:
• Estructura de etapas.
• Reglas de avance.
• Control de forecast y reporting.
• Asegurar consistencia entre:
• Oportunidades en HubSpot.
• Registros en AWS (ACE).
• Propuestas y SOWs en curso.
• Soporte a los equipos de ventas y delivery con:
• Seguimiento de deals.
• Actualización de estados.
• Identificación de cuellos de botella en el proceso comercial.
• Generación de reportes y dashboards para visibilidad ejecutiva:
• Pipeline.
• Funding aplicado vs aprobado.
• Conversión y tiempos de cierre.
Habilidades y experiencia requeridas
AWS & Funding
• Experiencia práctica con programas de funding de AWS:
• MAP.
• Credits / POCs (Activate, ISV, SMB, etc.).
• Experiencia trabajando con AWS Partner Central y ACE.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades con funding en paralelo.
Revenue Operations
• Experiencia administrando HubSpot (CRM, deals, reporting).
• Conocimiento de procesos de Revenue Operations / Sales Ops.
• Capacidad para estructurar procesos claros y escalables entre ventas, delivery y partners.
Experiencia deseable
• Haber trabajado en un AWS Partner (consultoría, integrador o ISV).
• Haber gestionado funding en varios deals, no solo casos puntuales.
• Perfil altamente organizado, con fuerte orientación a procesos y ejecución.
Perfil ideal
• Alto nivel de ownership y atención al detalle.
• Capacidad de coordinar múltiples stakeholders (AWS, ventas, delivery, clientes).
• Enfoque operativo, pero con entendimiento comercial.
• Cómodo/a trabajando en entornos dinámicos y en crecimiento.