En MovigoO buscamos un Consultor Comercial B2B Senior / Account Executive (Hunter) para desarrollar nuevo negocio en Perú enfocado en la comercialización de soluciones tecnológicas SaaS y plataformas de Experiencia de Cliente (CX), Contact Center, Inteligencia Artificial y canales digitales.
Perfil del Candidato:
- Profesional 100% comercial, orientado a la generación de nuevo negocio.
- Experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología y capacidad para desarrollar oportunidades desde cero.
- Debe sentirse cómodo prospectando, abriendo nuevas cuentas, identificando necesidades de negocio, construyendo propuestas de valor y gestionando ciclos de venta consultivos hasta el cierre.
- Será responsable de gestionar el ciclo completo de venta: prospección, identificación de oportunidades, discovery, presentación y demostración de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre, trabajando de manera coordinada con los equipos de preventa, marketing e implementación.
Responsabilidades:
- Desarrollar nuevos negocios y generar oportunidades B2B en Perú.
- Prospectar activamente cuentas objetivo y generar reuniones con nuevos clientes.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, calificación, presentación, demo, propuesta, negociación y cierre.
- Realizar ventas consultivas de soluciones tecnológicas y SaaS.
- Identificar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas de valor.
- Presentar soluciones tecnológicas ante interlocutores de diferentes niveles, incluyendo tomadores de decisión y perfiles ejecutivos.
- Construir y mantener un pipeline saludable y actualizado en CRM.
- Elaborar forecast y reportes comerciales.
- Trabajar conjuntamente con preventa para estructurar soluciones y propuestas.
- Gestionar negociaciones comerciales y seguimiento hasta el cierre.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Requisitos:
- Mínimo 3 años de experiencia profesional en ventas B2B de tecnología.
- Experiencia comprobada como Hunter, New Business o Account Executive.
- Experiencia comprobada en cumplimiento de metas y objetivos comerciales, con resultados demostrables en ventas B2B.
- Experiencia comercializando SaaS, software, plataformas tecnológicas o soluciones de tecnología empresariales.
- Experiencia en ventas consultivas y ciclos de venta de mediano y largo plazo.
- Experiencia en prospección y generación de negocio con clientes nuevos.
- Capacidad demostrada para negociar y cerrar acuerdos B2B.
- Experiencia en manejo de CRM y gestión de pipeline.
- Capacidad para interactuar con tomadores de decisión y perfiles ejecutivos.
- Alta autonomía, orientación a resultados y mentalidad Hunter.
- Capacidad para explicar soluciones tecnológicas de manera clara y orientada a necesidades de negocio.
- Inglés: preferiblemente nivel intermedio o superior.
- Formación profesional en áreas comerciales, negocios, administración, marketing, ingeniería, tecnología o carreras afines.
- Se valorará formación complementaria en ventas, tecnología, SaaS, CX o transformación digital.
Información Adicional:
- Modalidad: Remoto, con disponibilidad para desplazarse a reuniones con clientes o actividades comerciales que requieran presencialidad.
- Ubicación: Lima - Perú.
- Tipo de contrato: Tiempo completo.
