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Responsabilidades
Ejecutivo de Ventas TI.
Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas TI altamente experimentado y proactivo para unirse a nuestro equipo en Bogotá, Colombia. Este puesto es ideal para un profesional con un historial comprobado en la venta de productos y servicios tecnológicos, capaz de desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes, gestionar una cartera diversa y alcanzar metas de ventas ambiciosas.
Responsabilidades Clave:
1. Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas:
o Diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas para nuestros productos y servicios de TI.
o Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para penetrar en mercados existentes y emergentes.
2. Gestión de Cartera de Clientes:
o Mantener y expandir una cartera de clientes clave, incluyendo grandes corporaciones, medianas empresas y pequeñas empresas.
o Establecer y fortalecer relaciones duraderas con clientes mediante un enfoque consultivo y de alto nivel de servicio.
o Realizar visitas regulares a clientes para asegurar su satisfacción y explorar oportunidades adicionales.
3. Negociación y Cierre de Ventas:
o Conducir negociaciones de ventas, preparando propuestas detalladas y presentaciones impactantes.
o Entender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
o Cerrar ventas y manejar todas las etapas del proceso, desde la prospección hasta el cierre.
4. Promoción de Servicios Adicionales:
o Vender servicios complementarios como mantenimiento y soporte técnico adaptados a las necesidades del cliente.
o Desarrollar estrategias para la venta de servicios postventa, asegurando valor continuo para los clientes.
5. Uso de CRM y Reportes:
o Utilizar herramientas de CRM para registrar, gestionar y seguir el progreso de las oportunidades de venta.
o Generar informes periódicos sobre el estado de las ventas, análisis de rendimiento y previsiones.
o Monitorear métricas clave para evaluar y ajustar estrategias de ventas.
REQUISITOS DEL CANDIDATO:
• Experiencia Profesional:
o Mínimo 3 años de experiencia en ventas dentro del sector de Tecnología de la Información (TI), incluyendo productos como equipos de cómputo, impresoras, licenciamiento de software, servidores y componentes de infraestructura tecnológica.
o Historial demostrado en alcanzar y superar objetivos de ventas mensuales, con metas entre 100 y 300 millones de pesos.
o Experiencia en la creación e implementación de estrategias de ventas, gestión de cuentas clave y negociación de contratos complejos.
o Conocimiento del mercado TI y la competencia, con habilidad para analizar tendencias y ajustar estrategias.
• Portafolio de Clientes:
o Amplio portafolio en diferentes segmentos, incluyendo grandes corporaciones, medianas y pequeñas empresas.
o Experiencia en el desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes clave.
• Habilidades Técnicas y de Ventas:
o Excelentes habilidades de negociación y comunicación, con capacidad para presentar propuestas de valor efectivamente.
o Dominio en el uso de herramientas de CRM para gestión de ventas y seguimiento de oportunidades.
o Conocimiento profundo de los productos y servicios tecnológicos ofrecidos.
• Requisitos Educativos:
o No se requiere un nivel educativo específico; se valorará la experiencia y el historial de ventas.
Cualidades Personales:
• Autonomía y Proactividad:
o Capacidad para trabajar de manera independiente, identificar oportunidades de negocio y tomar decisiones informadas.
• Resolución de Problemas:
o Habilidad para abordar problemas de manera efectiva y proporcionar soluciones rápidas.
• Capacidad para Trabajar Bajo Presión:
o Habilidad para gestionar múltiples tareas y cumplir con metas de ventas bajo presión.
Ubicación:
• Bogotá, Colombia.
Beneficios y Estructura Salarial:
• Comisiones: Estructura salarial basada en comisiones, con metas de ventas mensuales entre 100 y 300 millones de pesos.
• Beneficios Adicionales: Negociables durante el proceso de entrevista, incluyendo bonificaciones, oportunidades de desarrollo profesional y otros beneficios acordados con el candidato seleccionado.
NO NEGOCIABLES:
- Cierre de ventas efectivo.
- Análisis de métricas.
- Desarrollo de relaciones a largo plazo.
Contratación: Inmediata
* Salario básico: $3,000,000.
* Comisiones, bonificaciones, auxilios (aprox. 3%). Negociable max al 5% dependiendo del margen del negocio.
* Valores Corporativos: Confianza, compromiso, respeto, participación.
Te ofrecemos un gran ambiente laboral, por lo general no trabajamos horas extras y nuestro horario laboral es de lunes a viernes de 7:30 a.m. a 5:00 p.m.
Abierta indefinidamente
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