Ejecutivo de Ventas Senior/Hunter B2B SaaS
Apertura de Mercado México
● Prospección y cacería de cuentas: identificar, segmentar y abrir cuentas corporativas medianas y grandes (Mid-Market / Enterprise) mediante outbound estructurado (llamadas en frío, redes profesionales, referidos, eventos del sector y estrategia de marketing).
● Demos comerciales orientadas al dolor del cliente y al ROI: diseñar y ejecutar demostraciones del producto centradas en el problema de negocio del prospecto (riesgo de incumplimiento normativo, ineficiencia operativa, costo de nómina) y en el retorno de inversión de la plataforma, no en una demo genérica de funcionalidades.
● Negociación y cierre de contratos: negociar condiciones comerciales por volumen de licencias, términos de contrato y renovación, adquisición de equipos y cerrar efectivamente dentro de los tiempos de ciclo definidos por la Dirección Comercial.
● Disciplina operativa en CRM: mantener el pipeline actualizado con rigurosidad diaria, participar en las revisiones de pipeline (pipeline reviews) y entregar forecast de ventas preciso y oportuno a Dirección Comercial.
● Venta consultiva multi-stakeholder: articular la propuesta de valor ante interlocutores de distintas áreas (RRHH, Operaciones, Finanzas, etc.), adaptando el argumento comercial a la prioridad de cada uno dentro del proceso de decisión de compra.
● Colaboración con Dirección Comercial: participar activamente en la estrategia de división de territorio y en las dinámicas de evaluación de desempeño comercial, contribuyendo a un ambiente de competencia sana dentro del equipo.
EXPERIENCIA EXCLUYENTE
● Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS / Cloud Tech.
● Deseable experiencia previa en soluciones HRTech, nómina o ERPs.
● Track record comprobable de cumplimiento y sobrecumplimiento de metas comerciales.
● Perfil Hunter consolidado: experiencia demostrada en apertura de cuentas nuevas y generación activa de pipeline, no solo en administración de cartera existente.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
● Dominio de metodologías de venta consultiva (Sandler, MEDDPICC, BANT, SPIN Selling o equivalentes).
● Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o similar) para gestión de pipeline, forecast y reporting.
● Nociones sólidas de la normativa laboral mexicana en materia de jornada y registro de tiempos, como sustento del argumento de venta consultiva - Opcional
● Manejo de herramientas de productividad y presentación ejecutiva (suite de oficina, videoconferencia).
KPIs / Métricas de Éxito del Cargo
● Volumen de demos calificadas por semana: cantidad mínima de demostraciones agendadas y ejecutadas con prospectos calificados (ICP validado).
● Tasa de conversión demo → cierre: porcentaje de demos que avanzan a contrato firmado.
● Tiempo de ciclo de venta: duración promedio desde el primer contacto hasta el cierre del contrato.
● Cumplimiento de cuota de ventas: Logro del objetivo de ingresos recurrentes mensuales/anuales asignado por Dirección Comercial.
Competencias Conductuales Clave
● Orientación al logro y al cierre: capacidad de sostener el impulso comercial hasta la firma del contrato, sin perder tracción en etapas intermedias del pipeline.
● Resiliencia: tolerancia alta a la frustración y al rechazo propios de la prospección en frío, con capacidad de recuperación rápida ante objeciones y cuentas perdidas.
● Negociación estratégica: habilidad para estructurar acuerdos que protejan el margen y el valor de la solución, sin recurrir al descuento como única palanca de cierre.
● Comunicación ejecutiva: capacidad de interactuar con seguridad y claridad ante interlocutores de nivel directivo (RRHH, Operaciones, Finanzas).
● Autogestión y disciplina: organización autónoma de agenda comercial y cumplimiento riguroso del reporting, en un esquema de trabajo remoto/híbrido.
