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Publicado hace 9 días
Requisitos y responsabilidades
Propósito del cargo:
- Este es principalmente un rol COMERCIAL.
- Buscamos una persona apasionada por generar oportunidades, construir relaciones estratégicas y abrir puertas con nuevos clientes.
- Alguien con mentalidad de crecimiento, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios en sectores como marketing, publicidad, eventos, experiencias de marca, activaciones, exhibiciones o industrias creativas.
- La experiencia en gestión de proyectos es importante, pero la prioridad será la generación de negocio y el crecimiento de ingresos.
Principales responsabilidades:
Desarrollo de Negocio y Ventas (70%):
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado estadounidense.
- Prospectar y construir una cartera sólida de clientes potenciales.
- Generar reuniones con tomadores de decisión y líderes de negocio.
- Desarrollar relaciones estratégicas con empresas, marcas, asociaciones y organizaciones.
- Liderar presentaciones comerciales y reuniones de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales y coordinar procesos de licitación cuando aplique.
- Negociar acuerdos comerciales y cerrar nuevas oportunidades.
- Alcanzar objetivos de ventas y crecimiento definidos por la compañía.
- Identificar oportunidades de expansión dentro de clientes existentes.
Gestión de Clientes (20%):
- Construir relaciones de largo plazo basadas en confianza y resultados.
- Comprender las necesidades de los clientes y transformarlas en oportunidades de negocio.
- Garantizar una experiencia excepcional durante todo el proceso comercial.
- Promover la fidelización y el crecimiento de las cuentas asignadas.
Supervisión de Proyectos (10%):
- Coordinar la transición entre la venta y la ejecución de los proyectos.
- Acompañar estratégicamente a los clientes durante el desarrollo de las iniciativas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio derivadas de proyectos en curso.
Perfil que buscamos:
- Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, gestión comercial o manejo de cuentas.
- Experiencia comprobada generando nuevos clientes y crecimiento de ingresos.
- Experiencia en agencias de marketing, publicidad, eventos, BTL, comunicación o industrias creativas.
- Excelentes habilidades de networking, negociación y relacionamiento.
- Alta capacidad para generar confianza y construir relaciones comerciales.
- Inglés avanzado (indispensable).
- Disponibilidad para viajar dentro de Estados Unidos y eventualmente a otros mercados.
- Perfil autónomo, proactivo y orientado al logro.
Será un plus si cuentas con experiencia en:
- Marketing experiencial.
- Eventos corporativos.
- Activaciones de marca.
- Ferias y exhibiciones.
- Patrocinios y experiencias de marca.
- Desarrollo de negocio internacional.
- Venta de servicios profesionales o consultivos.
Indicadores de éxito:
- Nuevos clientes adquiridos.
- Valor de las oportunidades generadas.
- Ventas cerradas.
- Crecimiento de ingresos.
- Desarrollo de relaciones estratégicas.
- Expansión de Banda L en el mercado estadounidense.
Competencias clave:
- Desarrollo de Negocio.
- Ventas B2B.
- Prospección Comercial.
- Generación de Leads.
- Negociación.
- Gestión de Clientes.
- Desarrollo de Cuentas.
- Networking.
- Presentaciones Comerciales.
- Marketing Experiencial.
- Eventos y Activaciones.
- Inglés Avanzado.
¿Qué ofrecemos?:
- Participar activamente en la expansión de Banda L en Estados Unidos.
- Proyectos internacionales y exposición global.
- Ambiente dinámico, creativo y emprendedor.
- Alto nivel de autonomía y crecimiento profesional.
- Salario competitivo más esquema de comisiones por generación de nuevos negocios y cumplimiento de objetivos comerciales.
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)