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Responsabilidades
🎯 Propósito del rol
Maximizar la tasa de adjudicación en licitaciones, compras ágiles y tratos directos mediante el diseño, ejecución y control riguroso de estrategias competitivas, combinando análisis técnico, normativo y comercial.
Debe garantizar cumplimiento formal, anticipación táctica y documentación impecable encada proceso.
Responsabilidades
1. Estrategia y análisis competitivo
● Identificar procesos clave con 30–90 días de anticipación para preparar estrategia
técnica y documental.
● Desarmar las bases, detectar exclusiones, requerimientos críticos y ponderadores
técnicos.
● Diseñar estrategias de adjudicación combinando precio, valor técnico y
diferenciadores comerciales.
● Elaborar matrices de puntaje simuladas y escenarios de adjudicación para cada
entidad (DAEM, SLEP, GORE, etc.).
● Evaluar riesgos técnicos controlados: declarar cumplimiento equivalente cuando
la solución resuelve el requerimiento aunque no sea idéntica.
Mantener una tasa de adjudicación ≥85 % en promedio trimestral, considerando
número y monto de procesos.
2. Ejecución y control operativo
● Supervisar la ejecución del equipo administrativo en cada postulación.
● Garantizar 0 % errores formales y cumplimiento 100 % de plazos.
● Asegurar un SLA ≤72 h desde publicación a carga completa en portal.
● Coordinar insumos y validaciones con AE B2G, Legal, Finanzas y Producto.
● Auditar consistencia de anexos, declaraciones y respaldos digitales antes del envío.
3. Influencia pre-licitación y continuidad contractual
● Mapear actores técnicos y administrativos en entidades compradoras.
● Mantener diálogo previo con organismos para anticipar requerimientos y sugerir
redacciones inclusivas.
● Detectar y preparar licitaciones de renovación con antelación.
● Incorporar cláusulas ventajosas o de continuidad que reduzcan riesgo de pérdida de
contratos.
● Mantener churn + contracción ≤7 % global en ARR renovado.
4. Compras ágiles y tratos directos
● Identificar oportunidades estratégicas fuera del formato licitación (compra ágil, trato
directo).
● Diseñar plantillas express y flujos de aprobación rápida.
● Evaluar impacto financiero y priorizar oportunidades según cuota trimestral de ARR
nuevo.
● Asegurar cumplimiento formal y trazabilidad de todas las adjudicaciones menores.
5. Gestión documental y mejora institucional
● Mantener actualizada la biblioteca institucional de documentos, certificaciones,
sellos y antecedentes.
● Crear y versionar plantillas, anexos y formularios estándar.
● Implementar un sistema de control de vencimientos y auditoría mensual.
● Liderar post-mortem trimestral de procesos no adjudicados y registrar aprendizajes.
💡 Cultura y valores
● Obsesión por la excelencia operativa.
● Mentalidad de mejora continua.
● Alta responsabilidad pública y ética profesional.
● Colaboración activa con equipos multidisciplinarios.
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