PrevalentWare necesita para su equipo comercial una persona apasionada por abrir nuevas oportunidades de negocio, conectar con clientes corporativos y generar relaciones de valor en el sector tecnológico. Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en ventas de software y soluciones tecnológicas, enfocado en prospección outbound, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios. Su principal reto será fortalecer el pipeline comercial, identificar necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades mediante una venta consultiva.
Responsabilidades:
- Prospectar y abrir nuevos clientes B2B a través de LinkedIn, llamadas en frío, correo electrónico, networking, eventos, referidos y otros canales comerciales.
- Ejecutar estrategias de contacto outbound para generar interés y agendar reuniones con tomadores de decisión.
- Identificar necesidades del cliente, calificar oportunidades y presentar soluciones alineadas con el portafolio tecnológico.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM, asegurando seguimiento oportuno a prospectos y oportunidades.
- Acompañar el proceso comercial mediante seguimiento, reuniones, propuestas y negociación, contribuyendo a la conversión de oportunidades en nuevos clientes.
Requisitos:
- Tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Gestión Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia comercial.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
- Mínimo 1 año de experiencia comercial en empresas de tecnología, software, servicios TI, transformación digital o soluciones digitales.
- Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios.
- Conocimiento de ventas consultivas B2B, prospección outbound y generación de leads.
- Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Odoo o similares.
- Conocimiento funcional de soluciones tecnológicas como software, SaaS, automatización, inteligencia artificial, analítica de datos o servicios en la nube.
Habilidades técnicas:
- HubSpot, Salesforce u otros CRM.
- LinkedIn y herramientas de prospección.
- Excel intermedio y herramientas ofimáticas.
Competencias:
- Orientación al logro.
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Escucha activa.
- Proactividad.
- Persistencia.
- Capacidad de relacionamiento.
- Orientación al cliente.
Oferta:
- Contrato a término fijo con posibilidad de pasar a término indefinido.
- Modalidad de trabajo 100% remota.
- Jornada de 40 horas semanales.
- Compensación conformada por salario básico más comisiones por resultados comerciales.
