En TGGBasquet y Sudamerican, buscamos una persona con experiencia comprobable en comercialización B2B de commodities y productos de alta rotación, preferentemente alimentos, mediante operaciones internacionales de alto volumen y ventas por contenedores; Capacidad para analizar mercados, precios, demanda, competencia y márgenes, convertir inteligencia comercial en oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con importadores, distribuidores y clientes mayoristas.
🌎Modalidad: Remoto (LATAM)
Nivel: Jefe
Reporta a: Jefe de Operaciones Internacionales / CEO
Tipo de contrato: Servicios profesionales / Full time
🎯 OBJETIVO DEL CARGO
Sera el responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Sudamerican, con énfasis en la venta B2B de commodities y productos de alta rotación por contenedores.
🎓Perfil Profesional
Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Marketing Estratégico o Desarrollo de Negocio.
🗣️ Idiomas:Español nativo e Inglés intermedio funcional (capacidad para negociar y leer documentación técnica).
🤓 Experiencia
- Experiencia comprobada en ventas de contenedores FCL de commodities (mínimo 3-5 años).
- Capacidad demostrada de inteligencia de mercados: análisis de tendencias, precios y competencia en commodities•Historial de haber organizado y liderado equipos de ventas con resultados medibles.
🧩Funciones
-Ejecutar ventas de contenedores FCL de commodities con objetivos de volumen y margen definidos.
-Realizar inteligencia de mercados: monitorear precios, competencia y oportunidades de commodities para identificar ventanas de venta.
-Organizar y liderar equipos de trabajo con KPIs claros (cierre de ventas, velocidad de respuesta, retención de clientes).
-Implementar y optimizar procesos de ventas: desde prospección hasta cierre, usando herramientas CRM y sistemas de seguimiento.
-Generar reportes mensuales de resultados: volumen vendido, margen obtenido, pipeline activo.
-Crear, capacitar y dirigir equipos de ventas, referidos e intermediarios en Latam.
-Mantener una articulación permanente con Compras, Logística y Finanzas para alinear la demanda, disponibilidad, precios, embarques, entregas, cobranzas y reposición de productos
-Estructurar el modelo comercial y de ventas de la organización, incluyendo procesos, etapas del embudo, metodología de seguimiento y esquema de cierre.
-Liderar la gestión integral de ventas, desde la prospección y negociación hasta el cierre de acuerdos comerciales rentables y sostenibles
-Definir, proponer e implementar herramientas comerciales, incluyendo CRM, tableros de seguimiento, reportes e indicadores de gestión del área.
-Coordinar con marketing, operaciones y finanzas la viabilidad de las iniciativas comerciales, garantizando coherencia entre la promesa de venta, la capacidad operativa y la rentabilidad esperada.
-Realizar seguimiento al forecast y cumplimiento de metas comerciales, generando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
-Estructurar las bases del área comercial, proponiendo perfiles, roles, esquemas de trabajo, lineamientos y buenas prácticas para su consolidación y crecimiento.
⚙️ PILARES DEL ROL
🧩1. GENERACIÓN DE NEGOCIO (VENTAS)
Captar clientes internacionales.
Cerrar operaciones estratégicas.
Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas.
2. 🌎 DESARROLLO DE MERCADO
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Abrir nuevos mercados internacionales.
Validar la demanda real antes del despliegue.
3. 🧠 ESTRUCTURACIÓN COMERCIAL
Definir el proceso de ventas paso a paso.
Implementar y liderar el uso del CRM.
Construir y mentorizar al equipo comercial.
📌 RESPONSABILIDADES
🔹 C. SISTEMA
Estructurar el CRM como "única fuente de verdad" comercial.
Definir el embudo de ventas (Funnel) para asegurar trazabilidad.
Crear procesos comerciales estandarizados y escalables.
🤝 D. COORDINACIÓN
Trabajar sinérgicamente con:
Operaciones: Para alinear la promesa de venta con la capacidad de entrega.
Finanzas: Para asegurar la rentabilidad y salud del flujo de caja.
Marketing: Para garantizar un flujo constante de leads calificados.
