Para empresas:
Para profesionales:
Para todos:
Para desarrolladores:
Responsabilidades
Identificación y Generación de Networking con Actores Clave del Negocio:
- Investigar e identificar organismos y actores clave dentro del portafolio de productos.
- Desarrollar un directorio y una agenda de visitas a organismos públicos y privados.
-Objetivo: Establecer relaciones comerciales de confianza.
Promoción de Beneficios y Ventajas Competitivas de los Productos y Servicios:
- Solicitar presentaciones técnicas en sitio o visitas a planta para personal de los organismos operadores.
- Objetivo: Mostrar de manera directa los beneficios y ventajas del uso de nuestra tecnología.
Identificación de Proyectos dentro del Portafolio de Productos:
- Establecer relaciones comerciales con personal de los organismos para identificar posibles proyectos.
- Objetivo: Identificación y seguimiento de proyectos.
Especificación de Materiales en Proyectos Ejecutivos
- Convencer a través de tecnología, presentaciones, demostraciones y beneficios técnicos y comerciales.
- Objetivo: Asegurar la adecuada especificación de las características de nuestros productos.
Seguimiento Continuo de los Proyectos Identificados:
- Registrar los proyectos en el pipeline y reportarlos a la gerencia.
- Objetivo: Optimizar tiempos y recursos, mejorando el porcentaje de conversión de proyectos.
Solicitud y Presentación de Cotizaciones de Proyectos:
- Identificar los requerimientos del cliente y solicitar la cotización correspondiente.
- Objetivo: Presentar propuestas comerciales competitivas.
Cierre de Proyecto y Coordinación con Planta:
- Obtener toda la documentación necesaria, solicitar reunión para cierre de proyecto y enviar los formatos necesarios.
- Objetivo: Programación oportuna de la producción y suministro acorde a las necesidades del cliente.
Seguimiento hasta el Cierre de Suministro y Administrativo:
- Mantener contacto con Administración de proyectos y otras áreas para el seguimiento administrativo.
- Objetivo: Mantener finanzas sanas para la empresa.
Relaciones Internas:
- Estructuración de Proyectos: Solicitud de cotizaciones y revisión con área Técnica Preventa.
- Administración de Contratos: Seguimiento de procesos de fabricación y entrega de suministros.
- Técnica Preventa y Postventa: Optimización, cuantificación y seguimiento de proyectos.
- Finanzas: Seguimiento administrativo de proyectos, pagos, contratos y comisiones.
Salud, Seguridad, Higiene y Ambiente:
- Establecer y verificar normas y procedimientos de salud, seguridad y ambiente.
- Controlar y garantizar el cumplimiento de lineamientos y responsabilidades en estas áreas.
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