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Publicado hace 3 meses
Requisitos y responsabilidades
Consolidarse como el Trusted Advisor (Socio Estratégico) del ecosistema de colegios particulares en Chile mediante una solución integral de 7 áreas que elimina la fragmentación operativa y potencia la gestión pedagógica.
Acelerar la penetración en el segmento de colegios particulares, con una meta de 100 nuevos establecimientos, enfocándose en el valor de vida del cliente (LTV) y la rentabilidad por cuenta.
Garantizar el "Time to First Value" en un ecosistema complejo de 7 áreas, alineando las expectativas de la alta dirección con la ejecución en sala de clases.
El CSM actuará como gestor del cambio proactivo, simplificando la complejidad técnica y transformándola en resultados educativos y financieros tangibles para el sostenedor.
Responsabilidades medibles:
* Cumplimiento de cuotas trimestrales.
* Conversión Outbound.
* Conversión Inbound.
* Optimización de Ticket.
* Cierre de Redes.
Acciones clave:
* Manejo de stakeholders.
* Ciclo de venta riguroso.
* Gap analysis y ROI.
* Dominio del customer journey.
Requisitos del cargo:
* Experiencia de 3 años o más como Account Executive o rol de cierre equivalente.
* Experiencia de 3 años o más en SaaS B2B.
* Manejo de ciclos de venta consultivos y múltiples stakeholders.
* Experiencia con CRM y procesos comerciales estructurados.
* Experiencia en Outbound y reuniones en frío.
* Deseable experiencia en segmentos institucionales o educativos.
Competencias:
* Challenger Sales.
* Agudeza financiera y pedagógica.
* Disciplina en el pipeline.
* Resiliencia consultiva.
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)