🌎Modalidad: Remoto (LATAM)
Disponibilidad: Horario GMT-5 (Contacto con Asia / Europa / LATAM)
Nivel: Jefe
Reporta a: Jefe de Operaciones Internacionales / CEO
Tipo de contrato: Servicios profesionales / Full time
🎯 OBJETIVO DEL CARGO
Desarrollar, estructurar y ejecutar la estrategia comercial internacional del holding, generando ingresos sostenibles y alineando la demanda con la capacidad operativa.
🎓Perfil Profesional
Profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Marketing Estratégico o Desarrollo de Negocio.
🗣️ Idiomas:Español nativo e Inglés intermedio funcional (capacidad para negociar y leer documentación técnica).
🤓 Experiencia
Entre 5 y 8 años en cargos comerciales, de desarrollo de negocio o liderazgo de ventas B2B, idealmente en empresas de comercialización, importación, distribución o negocios internacionales.
🧩Funciones
-Diseñar y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento, posicionamiento y rentabilidad del negocio.
-Identificar oportunidades de mercado, clientes, canales y productos estratégicos, definiendo prioridades comerciales y rutas de expansión.
-Estructurar el modelo comercial y de ventas de la organización, incluyendo procesos, etapas del embudo, metodología de seguimiento y esquema de cierre.
-Desarrollar y ejecutar planes de apertura de mercado, atracción de clientes, desarrollo de distribuidores y generación de nuevos negocios.
-Liderar la gestión integral de ventas, desde la prospección y negociación hasta el cierre de acuerdos comerciales rentables y sostenibles
-Definir, proponer e implementar herramientas comerciales, incluyendo CRM, tableros de seguimiento, reportes e indicadores de gestión del área.
-Coordinar con marketing, operaciones y finanzas la viabilidad de las iniciativas comerciales, garantizando coherencia entre la promesa de venta, la capacidad operativa y la rentabilidad esperada.
-Realizar seguimiento al forecast y cumplimiento de metas comerciales, generando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
-Estructurar las bases del área comercial, proponiendo perfiles, roles, esquemas de trabajo, lineamientos y buenas prácticas para su consolidación y crecimiento.
⚙️ PILARES DEL ROL
🧩1. GENERACIÓN DE NEGOCIO (VENTAS)
Captar clientes internacionales.
Cerrar operaciones estratégicas.
Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas.
2. 🌎 DESARROLLO DE MERCADO
Identificar nuevas oportunidades de negocio.
Abrir nuevos mercados internacionales.
Validar la demanda real antes del despliegue.
3. 🧠 ESTRUCTURACIÓN COMERCIAL
Definir el proceso de ventas paso a paso.
Implementar y liderar el uso del CRM.
Construir y mentorizar al equipo comercial.
📌 RESPONSABILIDADES
🔹 C. SISTEMA
Estructurar el CRM como "única fuente de verdad" comercial.
Definir el embudo de ventas (Funnel) para asegurar trazabilidad.
Crear procesos comerciales estandarizados y escalables.
🤝 D. COORDINACIÓN
Trabajar sinérgicamente con:
Operaciones: Para alinear la promesa de venta con la capacidad de entrega.
Finanzas: Para asegurar la rentabilidad y salud del flujo de caja.
Marketing: Para garantizar un flujo constante de leads calificados.
