Empresa del sector de cosmética natural y bioeconomía se encuentra en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial y de Desarrollo de Negocios B2B, con alta orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas, apertura de mercados y generación de nuevos negocios. Buscamos una persona con capacidad para desarrollar relaciones comerciales con empresas, emprendedores, distribuidores y marcas interesadas en desarrollar productos cosméticos, crear proyectos de marca propia o acceder a soluciones de maquila, marca blanca y desarrollo de productos.
Reto:
- Ser responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, liderando el proceso comercial desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación, cierre, fidelización y recompra.
Principales responsabilidades:
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B interesados en maquila cosmética, marca blanca, marca compartida y extensión de marca.
- Comercializar servicios de desarrollo, formulación, reformulación y fabricación de productos cosméticos.
- Identificar empresas, emprendedores, distribuidores y marcas con potencial para desarrollar nuevos proyectos.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones de negocio.
- Liderar procesos de negociación y cierre de contratos.
- Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta su cierre y posterior fidelización.
- Desarrollar distribuidores y nuevos canales comerciales para productos de cosmética natural y bienestar.
- Generar alianzas comerciales con empresas, instituciones, redes empresariales y actores estratégicos.
- Participar en ferias, ruedas de negocio, eventos empresariales y espacios de networking.
- Gestionar prospectos provenientes de canales digitales como LinkedIn, Instagram, Facebook, WhatsApp Business, página web y correo electrónico.
- Administrar y mantener actualizado el CRM comercial.
- Ejecutar estrategias de prospección outbound mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y reuniones comerciales.
- Analizar tendencias, mercados y oportunidades para identificar nuevos segmentos y líneas de negocio.
- Cumplir indicadores comerciales de prospección, reuniones, propuestas, cierres, ventas, recompra y crecimiento de clientes.
Requisitos:
- Técnico, tecnólogo o profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Química, Química, Química Farmacéutica o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B.
- Experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios y apertura de nuevos mercados.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección comercial.
- Experiencia trabajando con metas e indicadores comerciales.
Experiencia valorada:
- Maquila cosmética y proyectos de Private Label / Marca Blanca.
- Desarrollo y comercialización de productos cosméticos.
- Cosmética natural, dermocosmética, skincare, cuidado personal o belleza.
- Materias primas, ingredientes naturales, extractos, aceites o activos cosméticos.
- Envases, empaques y materiales para la industria cosmética.
- Desarrollo de distribuidores y canales especializados.
- Negociaciones B2B de alto valor y ciclos de venta consultiva.
- Participación en ferias, ruedas de negocio y eventos empresariales.
- Experiencia comercial en mercados nacionales o internacionales.
Perfil buscado:
- Persona comercial, estratégica, autónoma y orientada al logro, con capacidad real para abrir mercados y generar negocios desde cero.
- Habilidades sólidas de prospección, negociación, cierre y fidelización.
- Facilidad para relacionarse con empresarios, gerentes, emprendedores, distribuidores y aliados estratégicos.
- Mentalidad emprendedora, persistencia comercial, seguridad para negociar y capacidad de autogestión.
- Disciplina para realizar seguimiento y convertir oportunidades en resultados.
- Afinidad con la cosmética natural, sostenibilidad, biodiversidad y bioeconomía.
- Interés por formar parte de un proyecto empresarial con impacto social y ambiental positivo.
Deseable:
- Inglés.
- Conocimientos en regulación cosmética e INVIMA.
- Formación en ventas consultivas, desarrollo de negocios o negociación.
- Formación o experiencia en CRM.
- Conocimiento de marketing digital B2B y Social Selling.
- Experiencia en cosmética natural, ingredientes naturales o bioeconomía.
