Buscamos un Especialista en Prospección de Clientes B2B con un fuerte enfoque en tecnología. La misión principal del cargo es identificar y contactar clientes empresariales potenciales a través de llamadas telefónicas, generando conversaciones comerciales efectivas para nutrir las oportunidades para el equipo de ventas.

El objetivo es crear oportunidades de negocio para ser trabajadas por consultores comerciales especializados, contribuyendo directamente al aumento de la base de clientes y las ventas de Lasus.

Habilidades Técnicas:
- Dominio, búsqueda y exploración de oportunidades comerciales en bases de datos.
- Prospección telefónica activa y generación de oportunidades.
- Habilidades analíticas.
- Conocimiento técnico del portafolio.
- Orientación al cliente y al servicio.

Canales:
- Telemercadeo y chat.
- LinkedIn.

Funciones:
- Gestionar y mantener actualizadas bases de datos comerciales para identificar nuevos prospectos y oportunidades de negocio.
- Realizar prospección telefónica activa, contactando a clientes que hayan solicitado cotizaciones previas pero no concretaron la compra, con el objetivo de entender sus objeciones, reabrir la conversación comercial y recuperar oportunidades.
- Realizar llamadas salientes a nuevos leads y contactos existentes para presentar los productos o servicios de la empresa y detectar oportunidades de negocio.
- Evaluar el interés, la necesidad, la capacidad de decisión y el presupuesto del prospecto mediante marcos de calificación como BANT o similares.
- Gestionar en CRM: registrar todas las interacciones y actualizaciones en el sistema de gestión de relaciones con clientes, asegurando trazabilidad, seguimiento y organización de la información.
- Fidelizar el portafolio de clientes con soluciones de venta cruzada.
- Categorías de productos: computadores, servidores, licencias de antivirus, sistemas operativos, UPS, switches, periféricos, Microsoft 365, etc.
- Marcas: HPE, Lenovo, Dell, Aruba, Kaspersky, Microsoft, Logitech, Asus, etc.

Ubicación: Remoto - Country Club Ejecutivos, Avenida Las Palmas, Medellín, Antioquia, Colombia

Habilidades requeridas para este trabajo:

Atención al cliente
CRM (Gestión de relaciones con el cliente)
Comunicación telefónica consultiva
Microsoft 365
Prospección de clientes B2B
Telemercadeo
Ventas de tecnología