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Responsabilidades
Buscamos un(a) Key Account Manager para Cali.
Sé parte del equipo comercial de Wave Data Center, el único Data Center Tier IV del suroccidente colombiano.
📌 Tu misión:
Desarrollar el mercado local y nacional a través de la identificación, calificación y cierre de oportunidades en el segmento Wholesale: proveedores de tecnología, mayoristas, integradores, canales y telcos. Además, deberás identificar clientes finales con necesidades de infraestructura para conectar oportunidades con nuestro ecosistema de aliados.
📌 Responsabilidades clave:
* Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades.
* Calificar necesidades del cliente y construir propuestas de valor.
* Acompañar todo el ciclo de ventas hasta el cierre, con enfoque consultivo.
* Cumplir las metas mensuales y trimestrales asignadas.
* Registrar cada avance comercial en el CRM de forma estructurada y oportuna.
* Coordinar con áreas internas (operaciones, técnica, legal) para garantizar una entrega fluida al cliente.
* Construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.
* Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y la competencia.
* Proponer actividades que permitan el mejoramiento continuo de los procesos comerciales y los resultados.
📌 Lo que valoramos en ti:
* Actitud comercial proactiva, con iniciativa para abrir puertas y sostener relaciones.
* Resiliencia frente a cambios y capacidad para avanzar en entornos complejos.
* Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
* Capacidad de escucha activa para detectar oportunidades ocultas.
* Autonomía en la gestión de su pipeline, pero también habilidad para trabajar en equipo.
* Dominio básico de herramientas digitales (CRM, Excel, correo, presentaciones).
* Organización y enfoque en el seguimiento postventa.
📌 Perfil ideal:
* Experiencia en ventas B2B, especialmente en tecnología, telecomunicaciones o servicios de infraestructura.
* Conocimiento del modelo Wholesale y del entorno de data centers.
* Capacidad para conectar actores del ecosistema y generar oportunidades indirectas.
📌 Ofrecemos:
* Salario competitivo, esquema de comisiones y beneficios adicionales.
* Flexibilidad laboral y acompañamiento en tu desarrollo profesional.
* Acceso a clientes de alto nivel.
* Un equipo colaborativo y una cultura basada en resultados.
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