Especialista Virtual de Desarrollo de Negocios y Marketing Bilingüe Remoto en Chemicals Global | Torre

Especialista Virtual de Desarrollo de Negocios y Marketing Bilingüe Remoto

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Publicado hace 27 días

Responsabilidades


Prospección y generación de oportunidades: - Investigar empresas y organizaciones que puedan convertirse en clientes potenciales. - Identificar contactos clave, incluyendo gerentes de planta, responsables de mantenimiento, compras, saneamiento, calidad, operaciones y seguridad. - Crear listas segmentadas de prospectos por industria, ubicación y tipo de necesidad. - Realizar prospección mediante correo electrónico, LinkedIn, llamadas y otros canales autorizados. - Contactar prospectos potenciales en inglés y español. - Presentar brevemente a Chemicals Global y sus principales soluciones. - Identificar necesidades, proyectos, problemas o futuras oportunidades de compra. - Calificar prospectos de acuerdo con los criterios establecidos por la empresa. - Coordinar citas y reuniones para la dirección o el equipo comercial. - Mantener un seguimiento constante y profesional con cada prospecto. - Reactivar prospectos y oportunidades comerciales que no hayan avanzado. - Apoyar campañas para recuperar clientes inactivos. Desarrollo de nuevos negocios: - Investigar nuevas industrias, segmentos y territorios comerciales. - Identificar oportunidades para introducir nuevas líneas de productos. - Investigar distribuidores, fabricantes, socios estratégicos y posibles alianzas. - Apoyar el desarrollo de relaciones con proveedores y fabricantes. - Realizar análisis básicos de mercado y competencia. - Identificar tendencias, necesidades y oportunidades dentro de los mercados objetivo. - Preparar resúmenes de oportunidades comerciales para revisión de la dirección. - Apoyar la preparación de presentaciones, propuestas y materiales comerciales. - Dar seguimiento a cotizaciones, muestras y propuestas enviadas. - Mantener actualizado el pipeline de nuevas oportunidades. Administración del CRM: - Registrar todos los prospectos, contactos y actividades en el CRM. - Mantener actualizada la información de empresas y contactos. - Documentar llamadas, correos electrónicos, reuniones y próximos pasos. - Clasificar prospectos según su nivel de interés y probabilidad de conversión. - Crear tareas y recordatorios de seguimiento. - Mantener organizada cada etapa del proceso comercial. - Preparar reportes semanales de prospectos, actividades y oportunidades. - Identificar oportunidades que requieran intervención inmediata de la dirección. - Ayudar a mantener una base de datos limpia, completa y confiable. Marketing digital: - Apoyar la creación y ejecución de campañas de marketing. - Preparar contenidos básicos para LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales. - Crear borradores de publicaciones sobre productos, aplicaciones y soluciones. - Coordinar calendarios de contenido. - Apoyar campañas de email marketing. - Crear y actualizar listas de contactos para campañas. - Ayudar con landing pages, formularios y materiales de generación de prospectos. - Apoyar la promoción de productos y programas estratégicos. - Dar seguimiento a los resultados de campañas. - Preparar reportes básicos sobre contactos, respuestas, reuniones y conversiones. - Investigar ideas de contenido para las diferentes líneas de negocio. - Colaborar con diseñadores, proveedores o miembros del equipo cuando sea necesario. Apoyo al proceso de ventas: - Preparar información básica para reuniones comerciales. - Ayudar a organizar presentaciones y documentos de venta. - Coordinar el envío de catálogos, fichas técnicas, muestras y otros materiales. - Dar seguimiento después de reuniones, presentaciones o demostraciones. - Apoyar la preparación de propuestas comerciales. - Confirmar que los prospectos hayan recibido la información solicitada. - Facilitar la coordinación entre el prospecto, la dirección y el equipo operativo. - Ayudar a mantener comunicación continua con oportunidades activas. Investigación comercial: - Investigar empresas, industrias, instalaciones y contactos potenciales. - Identificar proyectos de expansión, nuevas plantas o posibles necesidades. - Investigar competidores y productos disponibles en el mercado. - Comparar posicionamiento, mensajes comerciales y presencia digital. - Crear perfiles básicos de cuentas estratégicas. - Investigar ferias comerciales, asociaciones industriales y eventos relevantes. - Identificar directorios, bases de datos y fuentes de generación de prospectos. - Preparar reportes claros y accionables de la información encontrada. Apoyo a proyectos estratégicos: - Lanzamiento de nuevas líneas de productos. - Desarrollo de catálogos digitales. - Creación de páginas de productos. - Campañas de recuperación de clientes. - Programas de mantenimiento preventivo. - Healthy Campus Program™. - Desarrollo de mercados para escuelas, universidades e instituciones. - Campañas para plantas procesadoras de alimentos. - Desarrollo de oportunidades para lubricantes grado alimenticio. - Promoción de ingredientes y materias primas. - Desarrollo de alianzas con fabricantes y distribuidores.
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