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Lasus

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Publicado por
David Villegas
Maria Isabel
E
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Emma
Emma
Aprovecha la oportunidad, si tienes las capacidades base y ganas de crecer este es el lugar.
Emma destaca
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Tiempo completo

Tipo de contrato: Empleado

Compensación base
COP2M - 3M/mes
~USD572 - 858/mes

+ Tiempo extra ( COP10k /hora)

+ Comisiones (~ COP4M /mes)

No negociable
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Híbrido (Cra. 53 #80-198, Nte. Centro Historico, Barranquilla, Atlántico, Colombia)
Match
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Publicado hace alrededor de 1 año

Requisitos y responsabilidades

Misión del cargo: Impulsar el crecimiento estratégico del negocio mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes, utilizando canales digitales y tradicionales para la comercialización de soluciones tecnológicas B2B. El rol requiere una alta capacidad en prospección outbound, diagnóstico consultivo de necesidades, estructuración de propuestas de valor y ejecución efectiva del cierre comercial, con el objetivo de generar rentabilidad. Responsabilidades: * Generar más de 400 oportunidades de venta al mes utilizando canales como telemercadeo, visitas, referidos y LinkedIn para facilitar nuevos negocios. * Realizar diagnósticos consultivos de requerimientos del cliente mediante una evaluación estructurada y estratégica de sus necesidades, retos y objetivos, aplicando metodologías de venta consultiva. Esto implica formular preguntas de alto valor, interpretar requerimientos técnicos y funcionales, y mapear soluciones del portafolio que generen retorno sobre la inversión, optimización operativa o ventaja competitiva. * Elaborar propuestas y cotizaciones seleccionando productos y servicios adecuados al requerimiento, preparando cotizaciones con precios, condiciones comerciales y valor agregado, y enviando oportunamente la propuesta al cliente. Este proceso requiere precisión técnica y una presentación clara de la oferta. * Realizar seguimiento y gestión del cierre de cotizaciones. Esto incluye seguimiento activo a cada propuesta enviada, resolución de objeciones, negociación de condiciones y cierre comercial. Se emplean llamadas, correos, recordatorios y el uso de CRM para mantener la trazabilidad del proceso y aumentar la tasa de conversión. * Ejecutar venta cruzada a clientes existentes, identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de la base actual de clientes, basándose en compras previas, comportamientos o cambios en sus necesidades. * Fidelizar y retener clientes mediante relaciones activas posteriores a la venta, brindando soporte postventa, seguimiento a la satisfacción, solución de problemas y presentación de nuevas oportunidades de valor. El objetivo es extender el ciclo de vida del cliente, fomentar la recompra y lograr su recomendación. Formación académica requerida Profesional en alguna de las siguientes áreas: * Ingeniería de Sistemas o Informática. * Ingeniería Industrial. * Ingeniería Administrativa con formación técnica en herramientas digitales o automatización. Se requiere experiencia mínima de 3 años en cargos similares, preferiblemente en empresas tecnológicas, con contacto en procesos de ventas consultivas o estructuradas en entornos B2B. El cargo está orientado a comercializar tecnología corporativa tanto al portafolio de clientes existentes como a nuevos leads, fidelizando mediante soluciones de venta cruzada. Categorías: * Computadores. * Servidores. * Licencias de antivirus. * Sistemas operativos. * UPS. * Switch. * Periféricos. * Microsoft 365. Marcas: * HPE. * Lenovo. * Dell. * Aruba. * Kaspersky. * Microsoft. * Logitech. * Asus.
Este trabajo se encuentra cerrado
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)

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