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Responsabilidades
Zapper es una referencia en inteligencia y gobernanza para WhatsApp corporativo. Ayudamos a empresas a monitorear, almacenar y extraer valor real del canal más importante (y menos gestionado) de la operación comercial en Brasil. Ahora estamos expandiendo nuestras operaciones en LATAM, especialmente en México.
Nuestro producto es SaaS, nuestro enfoque es consultivo y estamos en una fase de acelerada escalabilidad. Por eso, buscamos un(a) Closer Hunter que viva por metas, domine la negociación de alto impacto y cierre negocios con consistencia y margen.
🎯 Tus principales responsabilidades:
- Trabajar en la mitad/final del embudo, recibiendo leads calificados por los SDRs (inbound y outbound).
- Realizar diagnósticos estratégicos para mapear dolores, urgencias, decisores y el escenario actual.
- Presentar y demostrar Zapper de manera consultiva, enfocándose en compliance, rendimiento comercial y mitigación de riesgos.
- Adaptar el pitch utilizando frameworks como SPIN Selling y Challenger Sales.
- Construir relaciones de confianza con múltiples stakeholders (TI, legal, comercial, compliance, dirección).
- Superar objeciones con inteligencia emocional, técnica de negociación y generación de valor.
- Elaborar y negociar propuestas, respetando nuestra política de precios y margen mínimo.
- Mantener actualizado el CRM con precisión, garantizando previsibilidad en el forecast semanal.
- Colaborar con el equipo de marketing y SDRs para optimizar el proceso de punta a punta.
- Cumplir y superar las metas mensuales y trimestrales, enfocándose en volumen y calidad de cierres.
- Prospectar activamente nuevos negocios estratégicos para la empresa.
🧠 Requisitos obligatorios:
- Experiencia previa como Closer o Ejecutivo(a) de Ventas B2B en entornos SaaS o tecnológicos.
- Perfil hunter, enfocado en metas, agilidad y cierres con rentabilidad.
- Conocimiento y práctica de frameworks como SPIN, GPCTBA o Challenger.
- Experiencia con CRM (preferencia por Bitrix24, no excluyente).
- Capacidad para gestionar ventas multistakeholder (decisores técnicos y de negocio).
- Alta capacidad de escucha activa, inteligencia emocional y discurso consultivo.
- Organización, disciplina y compromiso con el proceso de ventas.
💸 Lo que ofrecemos:
- Comisiones agresivas.
- Base sólida de leads calificados, con SDRs estructurados.
- Producto validado en el mercado, con claro product-market fit y autoridad creciente.
- Cultura de ventas con procesos definidos, entrenamiento continuo y alto rendimiento.
- Herramientas modernas y soporte integral para potenciar tu performance.
- Oportunidad real de crecimiento en una empresa en plena expansión internacional.
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