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Responsabilidades
Buscamos un profesional estratégico y orientado a resultados para liderar la estrategia de desarrollo de negocios en el sector de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC). La persona será responsable de identificar oportunidades comerciales, establecer relaciones sostenibles con clientes empresariales y diseñar estrategias de negociación que impulsen el crecimiento de la compañía.
Responsabilidades principales:
* Diseñar e implementar estrategias de desarrollo comercial para soluciones TIC (infraestructura, software empresarial, servicios gestionados, nube, ciberseguridad).
* Identificar y calificar oportunidades de negocio en el segmento corporativo (medianas y grandes empresas).
* Liderar procesos de negociación B2B complejos, incluyendo licitaciones, contratos marco y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
* Establecer y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión (C-Level, gerencias de TI, compras, innovación).
* Coordinar con equipos técnicos, de preventa y de producto para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
* Monitorear tendencias del mercado, competencia y evolución tecnológica para anticipar oportunidades.
* Cumplir y superar objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
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