Ainwater es una startup de tecnología para la gestión hídrica predictiva, que trabaja con gemelos digitales (Digital Twins) e inteligencia artificial aplicada a la operación de Estaciones de Tratamiento de Aguas Residuales Industriales. Nos enfocamos en grandes industrias que buscan eficiencia, ESG e innovación. Operamos con ventas complejas, consultivas y de alto valor agregado, con ciclos de ventas que van de 6 a 12 meses.
Sobre el desafío:
Estamos expandiendo nuestra operación en México: un mercado estratégico y desafiante, con ciclos más largos y alta exigencia técnica. Buscamos una persona con perfil analítico, investigativo y consultivo para asumir el rol de SDR y ser responsable por la identificación, calificación y activación de cuentas Tier 1 en el país. El perfil ideal podrá actuar no solo en prospección activa, sino también en educación del cliente (sales education) y validación de ICPs, modelos de negocio (venta directa y partnerships), construcción de relaciones a largo plazo con múltiples stakeholders técnicos y participación activa en el proceso de venta y cierre.
Responsabilidades:
- Prospección activa (outbound) de cuentas Tier 1 con base en scoring y criterios técnicos.
- Investigación profunda sobre clientes y segmentos industriales estratégicos (BR, MX, Chile).
- Mapeo de múltiples stakeholders (operaciones, ESG, ingeniería, TI/OT, compras).
- Identificación de disparadores de urgencia (multas, metas ESG, modernización).
- Conducción de reuniones de diagnóstico y educación técnica sobre nuestra propuesta de valor.
- Creación de narrativas adaptadas al grado de madurez del lead.
- Validación del encaje con el ICP de Ainwater (perfil técnico, organizacional y financiero).
- Gestión del CRM con información estructurada para el traspaso al Closer.
- Ejecutar campañas de prospección (email, LinkedIn, WhatsApp, teléfono) de forma personalizada y automatizada.
- Colaboración con liderazgo y marketing para refinar el proceso comercial.
Requisitos:
- Experiencia previa como SDR, preventa o desarrollo de negocios en entornos B2B (2 años).
- Familiaridad con ciclos de ventas complejos y ventas consultivas.
- Perfil analítico, con pensamiento estructurado y capacidad para formular hipótesis de mercado.
- Buena comunicación escrita y verbal para sostener conversaciones técnicas con diferentes áreas.
- Capacidad para lidiar con ciclos largos, resistencia inicial y múltiples objeciones.
- Autonomía para actuar en entornos startup y colaborar con equipos multidisciplinarios.
Diferenciales:
- Experiencia con soluciones industriales o SaaS B2B.
- Conocimiento en ESG, sustentabilidad, agua o saneamiento.
- Conocimiento del mercado de alimentos y bebidas, papel y celulosa o químico en México.
- Experiencia con ABM, SPIN Selling, Venta Predictiva (Receita Previsível), BANT u otros frameworks similares.
Lo que esperamos de ti:
- Curiosidad y profundidad técnica: hablarás con ingenieros y gerentes de operaciones.
- Capacidad para educar al cliente y construir valor, incluso cuando no haya intención de compra inmediata.
- Disciplina para construir relaciones y dar seguimiento a cuentas durante meses.
- Rigor en la documentación y en el traspaso de información al equipo de cierre.
Qué ofrecemos:
- Remoto con autonomía total de gestión de tiempo.
- Colaboración directa con el Head de Ventas y equipo de innovación.
- Cultura ágil y abierta a testeos, hipótesis y aprendizaje constante.
- Estructura de comisiones por generación de oportunidades calificadas.
- Oportunidad de crecimiento dentro del equipo comercial.
