1. PROPÓSITO PRINCIPAL DE LA POSICIÓN
Liderar la transformación de la empresa con una visión integral, enfocada en el crecimiento comercial, la rentabilidad y la preparación para la venta de la empresa en un plazo estimado de 24 meses. Este rol requiere una presencia constante, un compromiso total y la capacidad de absorber rápidamente el conocimiento del sector, con el apoyo de los inversionistas.
2. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Áreas de Responsabilidad | Indicadores de Medición y Desempeño
• Visión Estratégica y Ejecución: Definir la estrategia global y coordinar su implementación con todo el equipo directivo.
KPI: Cumplimiento del plan estratégico, mejora sostenida del EBITDA, roadmap de crecimiento.
• Desarrollo Comercial y de Canales: Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento en ventas, canales propios y externos.
KPI: Crecimiento en ventas netas, incremento en margen bruto, apertura de nuevos canales.
• Liderazgo de Alto Impacto: Inspirar, formar y coordinar un equipo directivo comprometido con la misión de profesionalizar e impulsar la empresa.
KPI: Retención de líderes clave, clima organizacional, velocidad de ejecución.
• Preparación para la Venta: Asegurar que la empresa alcance indicadores financieros, operativos y culturales que la hagan atractiva para su venta.
KPI: Multiplicador de valuación, nivel de institucionalización, preparación documental y operativa.
• Gestión Comercial Directa: Supervisar directamente la operación comercial, sin una dirección intermedia.
KPI: Conversión por canal, rentabilidad por cliente, incremento en ventas recurrentes.
3. RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS
¿Con quién? | Tipo de Relación
INTERNAS:
• Consejo y Accionistas – Reporte de resultados, avance de EBITDA y estrategias clave.
• Directores y Responsables de área – Ejecución operativa y alineación cultural.
• Equipos comerciales y funcionales – Inspiración, seguimiento y apoyo directo.
EXTERNAS:
• Proveedores – Negociación de alianzas estratégicas.
• Socios comerciales y nuevos canales – Desarrollo de oportunidades.
4. COMPETENCIAS DE LIDERAZGO
• Enfoque Comercial Estratégico - Altamente Desarrollado
• Desarrollo de Canales - Altamente Desarrollado
• Liderazgo Transformacional - Altamente Desarrollado
• Resiliencia y Compromiso - Altamente Desarrollado
• Ejecución Bajo Presión - Altamente Desarrollado
• Influencia y Comunicación orientado a objetivos y personas - Desarrollado
Este rol requiere una líder con enfoque obsesivo en resultados, particularmente en la mejora del EBITDA como objetivo transversal. Debe tener la capacidad de diseñar estrategia y ejecutarla a nivel operativo con el equipo día a día.
5. COMPETENCIAS FUNCIONALES CLAVE
• Planeación Estratégica - Altamente Desarrollado
• Gestión Financiera / EBITDA - Altamente Desarrollado
• Gestión Comercial B2C/B2B - Altamente Desarrollado
• Desarrollo de Negocios y Canales de Venta - Altamente Desarrollado
• Negociación - Altamente Desarrollado
• Toma de Decisiones Bajo Presión - Desarrollado
• Finanzas para la Alta Dirección - Desarrollado
6. PERFIL DESEADO Y CUALIDADES PERSONALES
• Fuerte orientación a resultados comerciales y mejora continua del EBITDA.
• Estilo de liderazgo hands-on, presencia operativa diaria.
• Capacidad de absorción acelerada de conocimiento del sector.
• Alta resiliencia emocional y disponibilidad 24/7 durante la etapa de crecimiento.
• Obsesión por los resultados, comprometida con el futuro de la empresa.
- Cualidades Personales Clave:
• Ambición estratégica: Orientada a objetivos de negocio de alto impacto y visión de largo plazo.
• Adaptabilidad extrema: Capaz de tomar decisiones ágiles en entornos cambiantes con alta carga operativa.
• Mentalidad emprendedora: Dispuesta a apostar por el proyecto como si fuera propio.
• Claridad y comunicación directa: Expresa ideas con seguridad y rapidez, asegurando alineación en todos los niveles.
• Influencia positiva: Mueve al equipo desde el ejemplo, el acompañamiento y la convicción.
• Altísima energía: Capaz de sostener una intensidad constante durante toda la jornada.
- Estilo de Liderazgo:
Se busca una líder que viva y respire la operación, que centre todas sus decisiones en cómo estas impactan el EBITDA. Que tenga la capacidad de operar como CEO y como Director/a Comercial al mismo tiempo. Alguien que inspire con el ejemplo, construya confianza en todos los niveles y convierta a la empresa en un caso de éxito listo para ser vendido.
7. REQUISITOS ACADÉMICOS Y DE IDIOMA
• Licenciatura en áreas como Administración, Negocios, Ingeniería, Marketing o afín.
• Maestría en Dirección de Empresas, Estrategia Comercial o similar (deseable).
• Inglés avanzado (presentaciones a fondos, relación con stakeholders).
8. ESTRUCTURA DE EQUIPO
• Reportes Directos: 5 (Operaciones, Administrativo, Marketing, Canales, Comercial).
• Estructura total: 60+ personas en crecimiento escalonado.
9. COMPENSACIÓN
• Sueldo base: $280,000 a $350,000 MXN mensuales.
• Bono por desempeño: Indexado a mejora de EBITDA y valorización de la empresa.
• Participación en resultados o equity opcional al momento de la venta.
10. FIT CULTURAL
• Capacidad de inspirar y alinear equipos en entornos ágiles.
• Energía, convicción y sentido de urgencia.
• Cero burocracia, alta ejecución.
• Obsesión positiva por el cliente, las métricas y, sobre todo, por el EBITDA.
