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Publicado hace 9 días
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Atención
Requisitos y responsabilidades
Empresa: MECASOLAR.
Modalidad: Remoto.
Tipo de Contrato: Tiempo completo.
Idioma: Español (Inglés intermedio deseable).
Descripción del Puesto:
MECASOLAR busca un(a) Appointment Setter B2B altamente motivado(a) para generar oportunidades comerciales con empresas del sector solar, EPCs, desarrolladores, instaladores, distribuidores y compañías relacionadas con energías renovables.
La persona será responsable de prospectar clientes potenciales, realizar contacto inicial, calificar oportunidades y agendar reuniones para el equipo comercial. Buscamos un perfil orientado a resultados, con experiencia previa en la industria solar y capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno dinámico y de alto crecimiento.
Responsabilidades Principales:
- Prospectar y contactar clientes potenciales mediante llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y otras herramientas de prospección.
- Identificar y calificar oportunidades de negocio dentro del sector solar.
- Generar reuniones calificadas para el equipo de ventas.
- Mantener actualizado el CRM con información precisa de prospectos y actividades realizadas.
- Realizar seguimiento continuo a leads y oportunidades comerciales.
- Investigar empresas, proyectos y tomadores de decisión relevantes para el negocio.
- Cumplir y superar los objetivos de llamadas, contactos, reuniones agendadas y oportunidades generadas.
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing para optimizar las estrategias de generación de demanda.
- Mantener una comunicación profesional y alineada con la propuesta de valor de MECASOLAR.
Requisitos:
Experiencia:
- Mínimo 2 años de experiencia como Appointment Setter, SDR, BDR o generación de demanda B2B.
- Experiencia comprobable en la industria solar, energías renovables, construcción o sectores relacionados.
- Experiencia prospectando empresas y estableciendo contacto con tomadores de decisión, responsables de compras, gerentes de proyectos, directores comerciales y otros actores clave dentro de organizaciones del sector solar y de la construcción.
- Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
Conocimientos Técnicos:
- Prospección outbound B2B.
- Cold calling y cold emailing.
- LinkedIn Sales Navigator (deseable).
- CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel o similares).
- Gestión de pipeline comercial.
- Calificación de leads y detección de oportunidades.
Competencias Fundamentales:
Compromiso y Responsabilidad:
- Cumple objetivos y métricas comerciales de manera consistente.
- Mantiene altos estándares de calidad en la ejecución de sus funciones.
- Demuestra puntualidad, disciplina y profesionalismo.
Autonomía:
- Capacidad para gestionar su tiempo y prioridades sin supervisión constante.
- Toma decisiones acertadas dentro de su ámbito de responsabilidad.
- Identifica soluciones y actúa de manera proactiva.
Iniciativa:
- Busca continuamente nuevas oportunidades comerciales.
- Propone mejoras en procesos, estrategias y mensajes de prospección.
- Aprende rápidamente y se adapta a nuevos retos.
Productividad:
- Capacidad para gestionar un alto volumen de actividades comerciales.
- Organización efectiva de tareas y seguimiento.
- Orientación al cumplimiento de metas y resultados medibles.
Comunicación:
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Habilidad para generar confianza y establecer relaciones profesionales.
- Capacidad para transmitir información técnica de manera clara y sencilla.
Orientación a Resultados:
- Mentalidad comercial y enfoque en cumplimiento de objetivos.
- Persistencia y resiliencia frente a objeciones y rechazos.
- Capacidad para trabajar bajo indicadores de desempeño (KPIs).
Indicadores de Éxito (KPIs):
- Número de contactos realizados por semana.
- Número de conversaciones calificadas.
- Número de reuniones agendadas.
- Tasa de conversión de prospectos a reuniones.
- Calidad de las oportunidades generadas.
- Cumplimiento de metas mensuales establecidas.
Compensación:
- Salario base competitivo + esquema de comisiones por desempeño.
- Comisiones basadas en ventas cerradas.
- Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión en el sector de energía solar.
Perfil Ideal:
Buscamos una persona con experiencia previa en ventas B2B para la industria solar, altamente organizada, orientada a resultados, con excelente capacidad de comunicación y fuerte ética de trabajo. Debe ser capaz de trabajar de forma independiente, generar oportunidades de negocio de manera constante y representar profesionalmente la marca MECASOLAR ante potenciales clientes.
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)