Buscamos un perfil hunter, con alta capacidad para prospectar, generar reuniones y convertir oportunidades en negocios. Es fundamental que tenga experiencia comercial B2B y contacto directo con empresas, preferiblemente en sectores relacionados con productos promocionales, merchandising corporativo, material POP, regalos empresariales o artículos publicitarios personalizados. Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en venta de productos promocionales, material POP y merchandising corporativo, responsable de desarrollar nuevos negocios, captar clientes empresariales y fortalecer relaciones comerciales con compañías que requieran productos personalizados para sus estrategias de marca, publicidad, eventos y posicionamiento corporativo. La persona será responsable de gestionar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección y apertura de nuevos clientes hasta el cierre de negocios, seguimiento de pedidos, gestión de cartera y fidelización, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales establecidas.
Gestión comercial y desarrollo de negocios:
- Prospectar y captar nuevos clientes en el mercado B2B.
- Identificar empresas y oportunidades comerciales para ampliar la cartera de clientes.
- Contactar y visitar clientes potenciales para presentar el portafolio de productos promocionales y material POP.
- Identificar las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas de acuerdo con sus objetivos de marca, publicidad y comunicación.
- Realizar venta consultiva y gestionar negociaciones comerciales con clientes empresariales.
- Elaborar y realizar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de la venta.
- Cumplir las metas comerciales, de ventas y apertura de nuevos clientes.
Desarrollo de mercado y gestión de clientes:
- Realizar visitas comerciales y trabajo de campo para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar clientes en diferentes sectores empresariales.
- Realizar gestión comercial local y, cuando sea requerido, visitas a clientes a nivel nacional.
- Ampliar y fidelizar la cartera de clientes.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales.
- Identificar nuevas oportunidades de venta y crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Gestión de productos y pedidos:
- Asesorar a los clientes en la selección de productos promocionales de acuerdo con sus necesidades y presupuesto.
- Gestionar requerimientos de productos como camisetas, camisas, gorras, esferos, libretas, vasos, termos, mugs, bolsas, agendas, kits corporativos y otros artículos promocionales personalizados.
- Realizar seguimiento a cotizaciones, pedidos y entregas.
- Validar referencias, cantidades, especificaciones y requerimientos de personalización solicitados por los clientes.
- Coordinar con las áreas internas la correcta ejecución de los pedidos y garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
