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Forma parte de X-Grow AI.
En X-Grow AI impulsamos la transformación empresarial mediante soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial, automatización de procesos, agentes inteligentes y plataformas tecnológicas de alto impacto.
Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B con sólida experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, capaz de identificar oportunidades estratégicas de negocio y acompañar a nuestros clientes a lo largo de todo el ciclo comercial, desde el diagnóstico inicial hasta el cierre.
Buscamos un perfil orientado a resultados, con habilidades para interactuar con altos niveles directivos, comprender los desafíos organizacionales y traducirlos en soluciones innovadoras que generen valor tangible para nuestros clientes.
¿Qué harás?
- Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades comerciales mediante estrategias outbound e inbound.
- Identificar las necesidades del cliente y realizar diagnósticos consultivos.
- Presentar las soluciones de X-Grow AI mediante reuniones comerciales virtuales.
- Diseñar propuestas comerciales alineadas con los objetivos de cada cliente.
- Negociar y cerrar nuevos negocios.
- Mantener actualizado el CRM con toda la gestión comercial.
- Dar seguimiento constante al pipeline de ventas.
- Coordinar el proceso de transición hacia el equipo de Implementación y Operaciones una vez se concrete la venta.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos por la compañía.
¿Qué buscamos?
Formación:
- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Comunicación Social, Publicidad, Economía o carreras afines orientadas a ventas y desarrollo de negocios.
Experiencia:
- Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable vendiendo soluciones SaaS.
- Experiencia comercializando servicios tecnológicos.
- Experiencia vendiendo plataformas empresariales.
- Experiencia en venta de proyectos de transformación digital.
- Deseable experiencia en Inteligencia Artificial, automatización o desarrollo de software.
Conocimientos:
- Venta consultiva.
- Venta B2B.
- Software como Servicio (SaaS).
- Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares).
- Prospección de clientes.
- Social Selling.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Negociación.
- Gestión de pipeline.
- Forecast comercial.
- KPIs de ventas.
Será un plus si tienes experiencia en:
- Inteligencia Artificial Generativa.
- Agentes de IA.
- Automatización de procesos.
- n8n.
- APIs e integraciones.
- CRM inteligentes.
- Plataformas empresariales.
- Soluciones Low-Code / No-Code.
- Automatización comercial.
- Automatización de marketing.
- Transformación digital.
Competencias:
- Excelente comunicación.
- Negociación consultiva.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico.
- Organización.
- Autonomía.
- Proactividad.
- Capacidad analítica.
- Orientación al cliente.
- Construcción de relaciones comerciales.
- Excelente manejo de objeciones.
- Alta capacidad de cierre.
Indicadores de gestión (KPIs):
- Nuevos leads calificados generados.
- Reuniones comerciales realizadas.
- Propuestas enviadas.
- Tasa de conversión por etapa del pipeline.
- Ventas cerradas.
- Ingresos generados.
- Cumplimiento de cuota mensual.
- Tiempo promedio de cierre.
- Valor promedio por negocio (Ticket Promedio).
- Retención y expansión de cuentas.
Modalidad de contratación:
- Modalidad 100 % remota.
- Vinculación a tiempo completo o bajo modalidad freelance por horas, según el perfil y la experiencia del candidato.
- Horario flexible, sujeto al cumplimiento de objetivos comerciales y disponibilidad para atender reuniones con clientes.
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