En MovigoO buscamos un *Consultor Comercial B2B Senior / Account Executive (Hunter)* para desarrollar nuevo negocio en Chile y Argentina, enfocado en la comercialización de *soluciones tecnológicas SaaS y plataformas de Experiencia de Cliente (CX), Contact Center, Inteligencia Artificial y canales digitales*.
Buscamos un profesional *100% comercial, orientado a la generación de nuevo negocio*, con experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología y capacidad para desarrollar oportunidades desde cero. Debe sentirse cómodo prospectando, abriendo nuevas cuentas, identificando necesidades de negocio, construyendo propuestas de valor y gestionando ciclos de venta consultivos hasta el cierre.
Será responsable de gestionar el ciclo completo de venta: prospección, identificación de oportunidades, discovery, presentación y demostración de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre, trabajando de manera coordinada con los equipos de preventa, marketing e implementación.
Responsabilidades
• Desarrollar nuevos negocios y generar oportunidades B2B en Chile y Argentina.
• Prospectar activamente cuentas objetivo y generar reuniones con nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, calificación, presentación, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar ventas consultivas de soluciones tecnológicas y SaaS.
• Identificar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas de valor.
• Presentar soluciones tecnológicas ante interlocutores de diferentes niveles, incluyendo tomadores de decisión y perfiles ejecutivos.
• Construir y mantener un pipeline saludable y actualizado en CRM.
• Elaborar forecast y reportes comerciales.
• Trabajar conjuntamente con preventa para estructurar soluciones y propuestas.
• Gestionar negociaciones comerciales y seguimiento hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Requisitos
• *Mínimo 3 años de experiencia profesional en ventas B2B de tecnología.*
• Experiencia comprobada como *Hunter, New Business o Account Executive*.
• Experiencia comprobada en cumplimiento de metas y objetivos comerciales, con resultados demostrables en ventas B2B.
• Experiencia comercializando *SaaS, software, plataformas tecnológicas o soluciones de tecnología empresariales*.
• Experiencia en *ventas consultivas y ciclos de venta de mediano y largo plazo*.
• Experiencia en prospección y generación de negocio con clientes nuevos.
• Capacidad demostrada para negociar y cerrar acuerdos B2B.
• Experiencia en manejo de CRM y gestión de pipeline.
• Capacidad para interactuar con tomadores de decisión y perfiles ejecutivos.
• Alta autonomía, orientación a resultados y mentalidad Hunter.
• Capacidad para explicar soluciones tecnológicas de manera clara y orientada a necesidades de negocio.
• Inglés: preferiblemente nivel intermedio o superior.
• Formación profesional en áreas comerciales, negocios, administración, marketing, ingeniería, tecnología o carreras afines. Se valorará formación complementaria en ventas, tecnología, SaaS, CX o transformación digital.
*Modalidad:* Remoto, con disponibilidad para desplazarse a reuniones con clientes o actividades comerciales que requieran presencialidad.
*Ubicación:* Chile- Santiago de Chile
*Tipo de contrato:* Tiempo completo
