Ejecutivo(a) Comercial B2B – Centroamérica.
Perfil:
- ¿Te apasiona abrir puertas, generar oportunidades y convertir conversaciones en negocios?.
- En PrevalentWare buscamos un/a Ejecutivo(a) Comercial B2B con mentalidad hunter, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Serás responsable de abrir y desarrollar mercado en Centroamérica, identificando empresas potenciales, conectando con tomadores de decisión y llevando las oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
Objetivo del cargo:
- Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B en Centroamérica, mediante estrategias de prospección, relacionamiento y venta consultiva, contribuyendo al crecimiento comercial de PrevalentWare y a la apertura de nuevas cuentas.
Responsabilidades:
- Prospectar activamente nuevas empresas y oportunidades de negocio en Centroamérica.
- Identificar empresas objetivo, investigar sus necesidades y contactar tomadores de decisión.
- Generar reuniones comerciales mediante llamadas, correo, LinkedIn, networking y otros canales.
- Comprender las necesidades de los prospectos y conectar sus retos con nuestras soluciones tecnológicas.
- Presentar el portafolio de servicios de PrevalentWare y desarrollar propuestas comerciales.
- Gestionar oportunidades durante todo el ciclo de venta: prospección, reunión, propuesta, negociación y cierre.
- Realizar seguimiento al pipeline y mantener actualizado el CRM.
- Cumplir los objetivos de prospección, generación de oportunidades, pipeline y nuevos negocios.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes y prospectos.
- Trabajar de manera articulada con los equipos comerciales y técnicos para desarrollar propuestas de valor.
Requisitos:
- Profesional o Tecnólogo en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o carreras relacionadas.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o roles comerciales.
- Experiencia comprobada en prospección outbound y apertura de nuevos clientes.
- Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de negocios.
- Experiencia manejando el ciclo completo de ventas.
- Manejo de CRM y herramientas digitales para gestión comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Autonomía, organización, persistencia y capacidad de autogestión.
- Deseable experiencia comercializando servicios tecnológicos, software, SaaS, automatización, RPA, transformación digital o consultoría tecnológica.
Plus:
- Experiencia comercial en Guatemala, Honduras o Costa Rica.
- Conocimiento del mercado empresarial y tecnológico de Centroamérica.
- Experiencia vendiendo servicios de desarrollo de software o soluciones empresariales.
- Experiencia utilizando HubSpot, Salesforce u otros CRM.
- Experiencia en prospección a través de LinkedIn.
- Inglés intermedio o avanzado.
Enfoque:
- Buscamos una mentalidad hunter.
- Queremos una persona que disfrute crear oportunidades desde cero.
- Alguien que investigue, prospecte, contacte, genere conversaciones, entienda necesidades, presente soluciones, negocie y cierre.
- No buscamos únicamente gestionar una cartera existente.
- Buscamos a alguien que quiera abrir mercado y generar nuevos negocios para PrevalentWare.
Modalidad y condiciones:
- Modalidad de trabajo: 100% remoto.
- Ubicación de la persona: Guatemala, Honduras o Costa Rica.
- Empresa: PrevalentWare S.A.S., Colombia.
- Dedicación: Tiempo completo.
- Modalidad de contratación: Contractor / Contrato de prestación de servicios.
- Experiencia: 3+ años.
- Área: Comercial / Ventas.
