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Publicado hace 10 meses
Requisitos y responsabilidades
✅ Requisitos:
- ≥ 2 años de experiencia en ventas B2B o en roles de Sales Enablement con impacto medible en conversión. Deben ser con ticket medio ARR de 5 K USD y ciclos de ventas de al menos 40 días con diferentes Stakeholders.
- Experiencia diseñando e implementando playbooks de ventas (discovery, demos, cierres, seguimientos).
- Conocimiento avanzado de técnicas de venta consultiva (ideal: Gap Selling, Challenger, SPICED o similares).
- Capacidad para diagnosticar habilidades comerciales a partir de grabaciones y pipeline data.
- Excelentes habilidades de comunicación: claridad, estructura y autoridad técnica.
- Experiencia trabajando con CRM (ideal: HubSpot) y plataformas de inteligencia de llamadas (ej: Gong, Avoma).
- Capacidad de trabajar bajo estructura matricial, colaborando con múltiples líderes sin jerarquía directa.
🎯 Responsabilidades:
- Diagnosticar brechas en técnica de venta (discovery, demo, cierre) a través de grabaciones reales.
- Diseñar, mejorar e implementar playbooks comerciales basados en frameworks validados.
- Coordinar e impartir sesiones de entrenamiento semanal con AEs y AMs.
- Medir impacto de iniciativas de enablement en KPIs clave: CVR, ciclo, velocity, tasa de win.
- Instalar hábitos de mejora continua: rutinas, rúbricas, coaching técnico con seguimiento.
- Trabajar en colaboración con líderes de vertical, SDRs y CS para alinear experiencia del cliente.
- Actuar como referente técnico y cultural en calidad comercial dentro del equipo.
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)