Para empresas:
Para profesionales:
Para todos:
Para desarrolladores:
Responsabilidades
Detalles del Cargo:
- Ubicación: Bogotá.
- Reporta a: Gerencia General.
- A cargo: Equipo de mercaimpulso.
Remuneración:
- Salario básico: $3.000.000 COP/mes.
- Variable sin techo: referencia de $2.000.000/mes al cumplir la meta.
- El variable premia el crecimiento incremental sobre una línea base, siempre que sea rentable, recaudado y con devoluciones controladas.
Sobre el cargo:
- Asumir el desarrollo comercial de la compañía: fortalecer cuentas actuales, abrir nuevos negocios y liderar el equipo de mercaimpulso.
- La base actual es de ~$275 millones mensuales y el reto es hacerla crecer de forma rentable y sostenible.
- El objetivo es crecer, rotar, recaudar y proteger la rentabilidad.
Responsabilidades:
- Administrar y crecer cuentas estratégicas, incluyendo recompra, cobertura y referencias activas.
- Analizar Sell-In vs. Sell-Out.
- Controlar devoluciones y rotación.
- Hacer seguimiento a cartera y recaudo junto con el área de cartera.
- Controlar precios, descuentos, promociones y rentabilidad por cliente y producto.
- Abrir clientes en grandes superficies, HORECA, institucional y alto volumen hasta lograr venta y recaudo real.
- Dirigir al equipo de mercaimpulso y medir su impacto en ventas.
- Elaborar presupuestos, forecast mensual y coordinar con producción, compras y logística.
KPIs de Gestión:
- Cumplimiento de ventas netas.
- Crecimiento de clientes actuales.
- Ventas incrementales.
- Penetración del portafolio.
- Sell-In vs. Sell-Out.
- Devoluciones sobre ventas.
- Recaudo y cartera.
- Nuevos clientes con venta y recaudo.
- Rentabilidad por cliente y producto.
- Productividad del equipo de mercaimpulso.
Perfil Requerido:
- Formación: Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o afines, considerando tecnólogo con trayectoria sobresaliente.
- Experiencia: Preferiblemente 4+ años en KAM, Ejecutivo Comercial Senior, Jefe/Gerente Comercial o Gerente de Cuenta, con cuentas y presupuestos de dimensión comparable o superior.
- Sectores valorados: Alimentos, consumo masivo, retail, grandes superficies, distribuidores, institucional y HORECA.
- Conocimientos: Ventas B2B, negociación, presupuestos y forecast, márgenes, inventarios, cartera, pipeline, planeación de demanda, liderazgo de equipos y Excel avanzado.
- Plus: Uso práctico de IA y automatización para análisis y reportes.
- Competencias: Orientación a resultados, negociación, criterio financiero, capacidad analítica, liderazgo, planeación, seguimiento, comunicación, integridad y confidencialidad.
Expectativas del Candidato:
- Se espera disposición a un esquema donde una parte relevante del ingreso depende de resultados medibles.
Cierra en:
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