Product Manager - México en IMEXHS | Imaging Experts and Healthcare Services. | Torre
Product Manager - México
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IMEXHS | Imaging Experts and Healthcare Services.

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Publicado por
Geraldine Mireya Torres Trujillo
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Emma
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Impulsarás la transformación digital en salud, posicionando soluciones SaaS innovadoras y activando el crecimiento comercial.
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Tiempo completo

Tipo de contrato: Empleado

Compensación MXN23k/mes
~USD1.28k/mes
No negociable
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Remoto (para residentes de México)
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Publicado hace 12 días

Requisitos y responsabilidades

🎯 Misión del Cargo Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de IMEXHS en el país a través del partner, dedicando aproximadamente: *80% del tiempo a actividades comerciales (generación de pipeline, gestión de oportunidades y cierre de negocios). *20% a actividades de marketing orientadas a generación de demanda y posicionamiento de marca. 👤 Perfil del Candidato Formación en Licenciatura en Administración, Ingeniería, Marketing o afines Experiencia de 3–5 años en ventas B2B consultivas Experiencia obligatoria en venta de software SaaS Deseable experiencia en sector salud o tecnología médica Deseable experiencia con hospitales o instituciones Conocimientos Clave Venta consultiva Manejo obligatorio de CRM Procesos de compra institucional Presentaciones ejecutivas y negociación 📍 Condiciones del Cargo Alta movilidad (80% campo / 20% oficina) Disponibilidad para viajar Trabajo coordinado con equipo regional IMEXHS 🎯 Objetivos Clave *Generar pipeline calificado de forma constante *Cumplir cuota asignada de NARR / ARR *Acelerar cierres estratégicos *Activar comercialmente a la fuerza de ventas del partner *Posicionar la marca IMEXHS en el mercado local 📊 Resultados Esperados (KPIs) *Cumplimiento de cuota de NARR *Pipeline generado (mensual y trimestral) *Número de oportunidades calificadas (SQL) *Tasa de conversión pipeline → cierre *Leads generados a través de actividades de marketing *Registro adecuado de actividad comercial en CRM *Capacitación efectiva a vendedores del partner 🔹 Principales Responsabilidades 1️⃣ Generación de Pipeline y Ventas (80%) *Generar y gestionar pipeline para soluciones RIS, PACS, Teleradiología y AI *Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección a cierre) *Acompañar procesos de venta consultiva y cierres estratégicos *Realizar visitas comerciales a instituciones públicas y privadas *Gestionar forecast y actividades en CRM *Apoyar cierres comerciales del equipo del partner 2️⃣ Activación Comercial del Partner *Capacitar y habilitar al equipo comercial del partner *Acompañar reuniones clave con clientes *Asegurar foco comercial continuo en soluciones IMEXHS *Actuar como referente comercial de la marca 3️⃣ Marketing y Generación de Demanda (20%) *Ejecutar acciones de co-marketing *Participar en eventos, ferias y congresos del sector *Apoyar campañas inbound y outbound *Implementar material de marketing local *Trabajar con el equipo regional de marketing 4️⃣ Gestión de Cuentas y Relacionamiento *Desarrollar cuentas estratégicas *Relacionamiento con decisores clínicos y administrativos *Identificar oportunidades de expansión y cross-selling *Recoger feedback del mercado 5️⃣ Construcción de Propuestas *Levantamiento consultivo de necesidades *Construcción de propuestas técnicas y comerciales *Presentaciones ejecutivas y participación en licitaciones 6️⃣ Coordinación Interna *Trabajo conjunto con preventa, soporte e implementación *Transición adecuada de negocios cerrados *Cumplimiento de políticas comerciales y procesos internos
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