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Responsabilidades
Como Ejecutivo/a de Cuentas Senior, serás responsable de promover nuestro enfoque experto y comercializar nuestros servicios de Azure Operations Services, security application, DevOps y Data/AI. Tu objetivo será generar oportunidades que se traduzcan en acuerdos rentables, entregando valor comprobable y sostenible a nuestros clientes.
Buscamos una persona curiosa y con habilidades para contar historias, que entienda y atienda la urgencia.
Responsabilidades
- Negociar, cerrar y ganar nuevos negocios y extensiones con clientes existentes mediante una ejecución comercial sobresaliente.
- Diseñar e implementar estrategias de mercado regionales y por industria para las soluciones de Hikru.
- Identificar y desarrollar relaciones con representantes corporativos clave (C-Level y Directores de alto nivel) mediante prospección, colaboración con vendedores de Microsoft y programas de Microsoft.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y confiables con la representación de campo de Microsoft y la comunidad más amplia de Microsoft.
- Comprender los requisitos técnicos y de negocio de los clientes para vender soluciones efectivas que generen valor empresarial y un ROI claro.
- Gestionar todas las fases del ciclo de ventas: identificación y calificación de oportunidades, definición de alcance, desarrollo de propuestas y presentaciones al cliente.
- Construir y mantener un sólido pipeline de ventas y precisión en pronósticos mediante llamadas de descubrimiento y reuniones conjuntas con vendedores de Microsoft.
- Impulsar la visibilidad del cliente en las tres líneas de servicio, con un enfoque equilibrado en las soluciones Azure del cliente.
- Convertirse en el asesor confiable de nube para la cartera asignada de cuentas y región.
- Posicionar exitosamente las soluciones de Hikru ante vendedores de Microsoft, enfocándose en Innovación de Aplicaciones, Servicios Avanzados de Datos y AI, DevOps, Seguridad y Arquitectura en la Nube.
Requisitos
- Más de 10 años de experiencia en ventas empresariales; se valora experiencia en ventas complejas, venta de soluciones y liderazgo en cuentas estratégicas.
- Experiencia previa en ventas de servicios y soluciones Microsoft (preferida).
- Habilidades sólidas de comunicación tanto escrita como verbal, negociación, presentación y persuasión.
- Historial comprobado de ventas exitosas orientadas a soluciones y cumplimiento de cuotas.
- Capacidad para planificación y ejecución estratégica de cuentas.
- Experiencia en ventas de servicios a través de entornos de canal.
- Pasión por introducir soluciones disruptivas que ayuden a los clientes a transformarse en organizaciones digitales.
- Pasión por la experiencia del cliente y por la consultoría como medio para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos.
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