Publicado hace 2 meses
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Responsabilidades
Gerente de Producto
📍 Ubicación: Presencial / Híbrido (según operación)
🕒 Modalidad: Tiempo completo
🧭 Sobre el Rol
Buscamos un(a) Gerente de Producto con perfil comercial y técnico para liderar el desarrollo y crecimiento de líneas de productos del sector salud y diagnóstico clínico.
Esta posición tendrá un rol estratégico en la planificación comercial, desarrollo de mercados, posicionamiento de productos y generación de nuevas oportunidades de negocio, trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Postventa, Supply Chain y proveedores internacionales.
El objetivo principal del rol es diseñar e implementar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de ventas, fortalecer el posicionamiento de las líneas asignadas y desarrollar nuevos mercados, asegurando una propuesta de valor diferenciada para clientes y socios estratégicos.
🎯 Principales Responsabilidades
1. Gestión Estratégica del Portafolio de Productos
Desarrollar un conocimiento profundo de las líneas de productos asignadas y del mercado objetivo.
Analizar fortalezas, debilidades y posicionamiento frente a la competencia.
Realizar análisis periódicos de precios, participación de mercado y tendencias del sector.
Definir estrategias comerciales para maximizar el crecimiento y la rentabilidad del portafolio.
2. Desarrollo Comercial y Generación de Negocios
Diseñar e implementar campañas comerciales y planes estratégicos de ventas.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
Segmentar clientes y definir mercados objetivo.
Elaborar propuestas comerciales y estrategias de pricing para las líneas asignadas.
Desarrollar oportunidades en segmentos de alto valor y proyectos estratégicos.
3. Relacionamiento con Clientes y Desarrollo de Mercado
Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y líderes de opinión (KOLs).
Realizar visitas comerciales periódicas para fortalecer vínculos y detectar oportunidades.
Participar en presentaciones técnicas, demostraciones de productos y procesos licitatorios.
Apoyar el desarrollo de nuevos mercados y el posicionamiento de la propuesta de valor.
4. Marketing y Posicionamiento de Producto
Trabajar en conjunto con Marketing para desarrollar estrategias de comunicación y promoción.
Diseñar planes anuales de lanzamiento y promoción de productos.
Colaborar en eventos, seminarios y actividades de difusión comercial.
Asegurar que la propuesta de valor sea conocida y promovida por todas las áreas de la organización.
5. Capacitación y Soporte Técnico-Comercial
Brindar capacitaciones internas y a distribuidores.
Apoyar a los equipos comerciales y de postventa en aspectos técnicos y comerciales.
Colaborar en instalaciones, puestas en marcha y demostraciones de productos.
Actuar como referente técnico-comercial para las líneas asignadas.
6. Gestión Transversal y Relación con Proveedores
Coordinar acciones conjuntas con proveedores y socios estratégicos.
Trabajar con Supply Chain en la planificación de compras y abastecimiento.
Colaborar con las áreas de Calidad, Finanzas y Recursos Humanos según las necesidades del negocio.
Impulsar iniciativas de mejora continua y alineación entre áreas.
📊 ¿Cómo se medirá el éxito en esta posición?
Cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuesto de ventas.
Crecimiento del market share de las líneas asignadas.
Desarrollo exitoso de nuevos mercados y oportunidades de negocio.
Posicionamiento de la propuesta de valor en clientes y canales comerciales.
Fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y proveedores.
Ejecución efectiva de campañas comerciales y lanzamientos de productos.
🧬 Requisitos
Indispensables
Formación terciaria o universitaria en áreas comerciales, técnicas o vinculadas al sector salud.
Se valorarán especialmente carreras como Bioingeniería, Bioquímica o afines.
Inglés intermedio-avanzado.
Experiencia mínima de 2 a 4 años en posiciones similares dentro del sector salud, diagnóstico clínico o laboratorios.
Conocimiento de estrategias comerciales y desarrollo de productos.
Experiencia en análisis de mercado, pricing y generación de oportunidades de negocio.
Manejo de herramientas de Office y sistemas de gestión comercial (ERP/CRM).
Deseables
Experiencia en tecnologías y productos para laboratorios clínicos.
Participación en procesos licitatorios y proyectos de alta complejidad.
Experiencia en capacitación técnica y soporte comercial.
Conocimiento del ecosistema de distribuidores y proveedores del sector salud.
🔎 Perfil Ideal
Buscamos una persona que combine visión estratégica con capacidad de ejecución, orientada a resultados y apasionada por el desarrollo comercial y la innovación en el sector salud.
El perfil ideal se caracteriza por:
Fuerte orientación al cliente y al desarrollo de negocios.
Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
Autonomía y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Liderazgo e influencia transversal dentro de la organización.
Creatividad e innovación para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos y en constante evolución.
Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos multidisciplinarios.
🚗 Disponibilidad
Disponibilidad para realizar viajes mensuales de 2 a 3 días.
Disponibilidad para trabajar a tiempo completo.
⚡️ ¿Por qué unirte?
Oportunidad de liderar el crecimiento de líneas de productos estratégicas dentro del sector salud.
Participación activa en el desarrollo de nuevos mercados y proyectos de alto impacto.
Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de marketing.
Alta exposición a clientes, líderes de opinión y proveedores internacionales.
Posibilidad de generar un impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento del negocio.
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