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Atención
Requisitos y responsabilidades
🚀 ¡Súbete a la nave de Kruger!En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México – Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio clave para nuestros clientes.Tu misión en esta naveSerás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger. Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital.¿Qué harás?Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.Nuestro portafolio de solucionesDesarrollo de Software a la MedidaInteligencia Artificial y AutomatizaciónCloud Computing (AWS)CiberseguridadAnalítica y Transformación DigitalSoluciones Empresariales e Innovación Tecnológica¿Qué buscamos?Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines.Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.Visa americana vigente (deseable).Valoraremos especialmenteExperiencia en empresas de tecnología, consultoría o servicios IT.Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense.Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales.Mentalidad orientada a resultados, crecimiento y generación de negocio.¿Qué te ofrecemos?Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.Participación en proyectos regionales e internacionales.Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados.Que se requiere para la vacante:ESTRATEGIA DE VENTAS - ExpertTÉCNICAS EN VENTAS - ExpertALIANZAS ESTRATÉGICAS - ExpertANÁLISIS DE NEGOCIO - ExpertSpanish - NATIVO
Opcionalmente, puedes añadir más información después (beneficios comunes, preguntas de pre-selección, etc.)