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Emma
Emma
Impulsarás el crecimiento de la firma, transformando prospectos en clientes y optimizando estrategias comerciales.
Emma destaca
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Tiempo completo

Tipo de contrato: Empleado

Compensación base COP2M/mes
~USD550/mes

+ Comisiones (~ COP600k /mes)

Negociable
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Calle 79b #5-81, Bogotá, Colombia
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Excluiste los match de trabajo con .
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Publicado hace 17 días

Requisitos y responsabilidades

Somos una firma de abogados especializada en Derecho Privado, Administrativo, Penal y Justicia Penal Militar y Policial (miembros de las Fuerzas Armadas), para personas naturales y empresas. Estamos creciendo en nuestro equipo de trabajo y buscamos una persona con un perfil netamente comercial, con alta capacidad de persuasión y cierre, enfocada en convertir oportunidades de negocio en cierres comerciales. Si eres un apasionado por las ventas consultivas, tienes facilidad de palabra y te motiva el cumplimiento de metas en un sector de alto perfil como el legal, esta posición es para ti. 👇🏽 Objetivo del Rol 🚀 Responsable de la conversión final de los prospectos calificados en clientes vinculados a la firma. Su función principal es liderar el proceso de negociación para el agendamiento de leads mediante comunicación directa por llamada, la presentación de propuestas legales y el seguimiento riguroso hasta el cierre. Actúa como el cierre del ciclo comercial, garantizando que el interés captado por marketing se transforme en resultados económicos para la firma. ✅Perfil deseado: Profesional en administración de empresas, mercadeo, derecho o carreras afines con enfoque comercial. Experiencia comprobada en ventas consultivas (preferiblemente servicios intangibles o sector legal). Excelente capacidad de comunicación oral y escrita, con habilidad para el manejo de objeciones. + 3 años de experiencia en roles comerciales con cumplimiento de metas de venta. 🎯Gestión de Negociación y Cierre (Conversión) Presentación de Servicios: Liderar reuniones comerciales y llamadas con leads calificados para explicar la propuesta de valor de la firma. Manejo de Objeciones: Identificar y resolver las dudas o barreras del cliente (precio, tiempo, confianza) para facilitar la toma de decisiones. Cierre de Contratos: Asegurar la firma del contrato y el pago inicial del servicio para formalizar la relación con el cliente. Control de Pipeline: Monitorear el estado de cada oportunidad en el embudo de ventas y reportar proyecciones de cierre semanal al equipo directivo. 🎯Ejecución de Propuestas y Seguimiento Personalización de Propuestas: Elaborar y ajustar las propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades específicas detectadas en la fase diagnóstica con el cliente. Seguimiento Riguroso (Follow-up): Realizar contacto constante con los prospectos que tienen propuestas pendientes, evitando que los negocios se enfríen. Recuperación de Leads: Implementar junto al equipo de marketing estrategias para recontactar prospectos que no cerraron en una primera instancia, pero que mantienen potencial de contratación. 🎯Gestión Comercial en CRM Gestión y seguimiento: Mantener el CRM (RD Station / Hubspot) actualizado con cada etapa del proceso de venta, montos de cierre y fechas estimadas de firma. Reporte de Ventas: Generar indicadores de gestión (tasa de cierre, tiempo promedio de conversión y valor promedio por contrato). Calidad de Datos: Asegurar que toda la información comercial relevante del cliente quede registrada para una transición fluida al equipo jurídico operativo. 🎯Soporte a la Estrategia de Crecimiento Análisis de Competencia: Monitorear las tácticas de venta y precios de otras firmas para ajustar los argumentos de negociación de la firma. Feedback a Marketing: Informar al equipo de marketing sobre la calidad de los leads recibidos para optimizar las campañas de captación de leads. Relacionamiento Estratégico: Apoyar en la fidelización inicial del cliente para asegurar una percepción de servicio premium desde el primer contacto. Gestión Estratégica de Clientes: Liderar la implementación de tácticas de contacto y recontacto de prospectos (leads), integrando tendencias de mercado y herramientas tecnológicas de vanguardia. Al ser un actor clave en la experiencia del cliente, la firma garantiza un plan de formación continua en fundamentos jurídicos y metodologías de cierres comerciales.
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