Publicado hace 12 días
Para empresas:
Para profesionales:
Para todos:
Responsabilidades
1. Elaboración de campañas de tráfico pago en administradores comerciales
a. Crear, lanzar y gestionar campañas de publicidad orientadas a conversión directa.
b. Distribuir el presupuesto entre campañas, audiencias, etapas del funnel y creativos buscando la mayor rentabilidad posible.
c. Gestionar campañas de TOFU, MOFU y BOFU según las necesidades de cada funnel.
d. Escalar las campañas ganadoras de manera controlada con previa autorización del líder de área.
e. Reducir, pausar o modificar campañas cuando los datos indiquen que han dejado de ser rentables.
f. Gestionar el presupuesto mensual asignado buscando alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
2. Optimización constante de campañas
a. Monitorear diariamente los principales indicadores de rendimiento.
b. Analizar métricas como CPM, CTR, CPC, CPL, CPA, CAC y ROAS, además de las métricas comerciales disponibles.
c. Detectar anomalías, tendencias y deterioros en el rendimiento.
d. Formular hipótesis sobre las causas de los cambios en resultados.
e. Ejecutar pruebas para validar dichas hipótesis.
f. Redistribuir presupuesto según rendimiento.
g. Realizar pruebas A/B cuando sean necesarias.
h. Analizar el rendimiento por campaña, audiencia, creativo y etapa del funnel.
3. Gestión, creación y coordinación de creativos/ads con el equipo de marketing
a. Analizar el rendimiento individual de los anuncios dentro de cada campaña.
b. Detectar fatiga creativa.
c. Identificar y documentar en el tablero de contenidos qué hooks, ángulos, formatos y mensajes están generando mejores resultados.
d. Coordinar la creación de nuevos creativos al equipo de edición y copy cuando los datos indiquen que son necesarios.
e. Coordinar con el equipo la solicitud para garantizar la correcta entrega de los creativos y asegurarse de que cumplan con las políticas de meta y los formatos ganadores
f. Compartir aprendizajes provenientes de las campañas para mejorar las siguientes iteraciones creativas.
4. Actualización de CRM, tracking y calidad de datos para toma de decisiones
a. Exigir al equipo comercial mantener el CRM actualizado diariamente con la información de los estados del proceso comercial
b. Asegurarse de que la información necesaria para alimentar el Dashboard de Ads esté correctamente registrada
c. Revisar que exista coherencia entre los datos de las plataformas publicitarias, CRM y dashboard.
d. Detectar problemas de tracking o atribución.
e. Reportar inmediatamente cualquier error que pueda comprometer la lectura de resultados.
f. Trabajar con Operaciones cuando sea necesario corregir problemas técnicos relacionados con CRM, automatizaciones, tracking o atribución.
5. Análisis del funnel completo (tanto de uno como todos los funnels de la empresa)
a. El trabajo del Media Buyer no termina cuando genera un lead. Debe analizar el impacto del tráfico en las siguientes etapas del funnel: Impresión → Click → Lead → Agenda → Show → Venta → Cash
b. Deberá identificar en qué parte del funnel se están produciendo pérdidas y optimizarlo
c. Cuando el problema se encuentre fuera de Paid Media, deberá identificarlo, documentarlo y comunicarlo al responsable correspondiente.
6. Mantener actualizado y congruente diariamente el Dashboard de Ads.
a. Presentar cada lunes un análisis del rendimiento de las campañas.
b. Reportar resultados, principales métricas, problemas detectados, hipótesis, acciones ejecutadas y próximas acciones.
c. Llegar a las reuniones de seguimiento con los datos analizados y una propuesta de acción, no únicamente con las métricas
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